Ҳақиқат дар бораи ҷанги нархҳо барои нигоҳдории энергия дар хориҷа: Чӣ тавр дилерҳо бояд таъминкунандагонро интихоб кунанд

Ҳар платформаи B2B-ро кушоед ва "батареяи LiFePO4"-ро ҷустуҷӯ кунед, шумо нархҳоро аз 70 доллари ИМА/kWh то 180 доллари ИМА/kWh мебинед, ки зиёда аз ду баробар аст. Инчунин бо "5 kWh, 51.2V, LiFePO4, 8000 сикл" қайд карда шудааст, Wh чаро фарқияти нархҳо ин қадар калон аст? Оё нархи паст воқеӣ аст ё чизе пинҳон аст?

💡 Хулосаи якҷумла : "Нархи пастCE"-и батареяҳои нигоҳдории энергия одатан аз як ё якчанд се чиз иборат аст - ҳуҷайраҳои пастсифатCE, набудани сертификатсияCE, ва набудани системаи хизматрасонӣ пас аз фурӯш. На ҳамаи нархҳои пастCE мушкилот доранд, аммо дилерҳо бояд донанд, ки фарқияти нархCE аз куҷо меоядWh, то пеш аз он ки муайян кунанд, ки оё он арзиши сарфаро дорад.

Расм: Нақшаи воқеии хати истеҳсоли корхонаи батарея. Ҷараёни ҷудокунӣ ва кафшеркунии батареяҳои CEll бевосита сифати маҳсулоти тайёрро муайян мекунад

Заминаи ҷанги CE: Whат дар солҳои 2024-2026 рӯй медиҳад

СинCE 2024, нархи FOB LiFePO4 батареяҳо CE аз тақрибан 90 доллари ИМА/kWh то 55-65 доллари ИМА/kWh коҳиш ёфт (сарчашмаи маълумот: SNE Research, Xinchen Information). Қувваи асосии ин раванди коҳиш аз ҳад зиёд будани иқтидор аст - корхонаҳои пешбари истеҳсоли батареяҳо дар Чин (CATL, BYD, Ruipu Lanjun ва ғайра) истеҳсолотро ба таври густурда васеъ карданд ва истеҳсолкунандагони дараҷаи дуюм низ аз онҳо пайравӣ карданд. Иқтидори умумии истеҳсолӣ аз g зиёд шудталаботи ҷаҳонӣ то соли 2025.

Пастшавии нархи CE батареяҳо ба батареяҳои тайёр интиқол дода мешавад. Аз ҷиҳати назариявӣ, дилерҳо бояд системаҳои арзонтари EMS гиранд. Аммо мушкилот дар он аст: Коҳиши нархи маҳсулоти тайёр нисбат ба коҳиши нархи батареяҳо CE хеле камтар аст . Сабаб дар он аст, ки дар сохтори хароҷоти батареяи тайёр, батареяҳо CE танҳо 50-60% -ро ташкил медиҳанд, ва 40-50% -и боқимонда BMS, қисмҳои сохторӣ, симҳои пайвасткунанда ESS, коркарди баста ESS, санҷиш, CEтасдиқ ва логистика. Хароҷоти ин пайвандҳо ҳамзамон бо нархҳои CEll батарея коҳиш намеёбанд.

Аз ин рӯ, Whагар таъминкунанда нархеро пешниҳод кунад, ки аз нархи миёнаи бозор хеле пасттар аст, Whон чи сарфа мешавад, на CEllҳои батарея (ҳама CEllҳои батареяро бо нархҳои коҳишёфта истифода мебаранд), балки пайвандҳои дигар мебошад.

Wh

Усули 1: Батареяҳои пастсифат ё батареяҳои пасткардашуда

На ҳама LiFePO4 CE якхела нестанд. Дар дохили як системаи кимиёвии якхела, фарқият CE дар сифати батарея метавонад хеле калон бошад:

Намуди зоҳирииCE батареяҳои синфи B қариб ба синфи A монанд аст ва шахси оддӣ фарқиятро муайян карда наметавонадCE. Аммо фарқияти ҳаёти давра 2-3 маротиба аст. Батареяи 5 kWh бо ҳуҷайраҳоиCE синфи B метавонад дар ду сол аз 5 kWh ба 3.5 kWh коҳиш ёбад - ва дилерҳо онро ба мизоҷони ниҳоӣ ҳамчун 5 kWh фурӯхтаанд.

⚠️ Ҳукми калидӣ: Агар нархи пешниҳоди таъминкунанда зиёда аз 20% аз нархи миёнаи бозор паст бошадCE ва ҳисоботи аслии санҷиши давра аз истеҳсолкунандаи батареяCE пешниҳод карда нашавад (қайд кунед, ки аслӣ, на нусха), эҳтимоли зиёд дорад, ки батареяҳои синфи B ё ҷудокардашуда истифода шаванд.

Расм: Бастаи батареяи тайёрESS——BMS Арзиши тахтаи муҳофизатӣ, пайвасти қубурчаи мисӣ ва муҳофизати изолятсионӣ тақрибан 15-20% -и маҳсулоти тайёрро ташкил медиҳад

Усули 2: Набудани CEртификатсия ё истифодаи CEртификатсияи қалбакӣ

CE CErtification is the threshold for energy storage batteries to enter most overseas markets. But "there is CE" and "CE files are complete and available for inspection" are two different things.

Common CErtification issues on the market include:

• Худэълонкунӣ, аммо ҳуҷҷатҳои техникӣ нест : CE Ба истеҳсолкунандагон иҷозат диҳед, ки мутобиқатро худ эълон кунандCE, аммо бояд ҳуҷҷатҳои техникии пурраро нигоҳ доранд (ҳисоботҳои санҷиш, схемаҳои электрикӣ, BOM, арзёбии хавфESS). Баъзе таъминкунандагон танҳо аломати CE-ро гузоштаанд ва ҳуҷҷатҳои техникиро пешниҳод карда натавонистанд.
• Қарз гирифтани CEртификатсияи дигарон: Истифодаи моделҳои дигар ё CEртификатҳоиCE ширкатҳои дигар барои тақлид. Ин ҳолат дар платформаҳои B2B кам нест.
• CE Ҳуҷҷат ба модели воқеӣ мувофиқат намекунад : Дар CEртификат гуфта шудааст, ки модели 10 kWh, аммо Wh он чизе, ки воқеан фиристода мешавад, модели 5 kWh аст. Параметрҳои электрикии ин ду комилан фарқ мекунанд.

UN38.3 Ҳисоботи санҷиш талаби ҳатмӣ барои интиқоли батареяҳои литий мебошад. Бе UN38.3, экспедитори бор наметавонад спаCE-ро фармоиш диҳад. Аммо, баъзе таъминкунандагони нархи пастCE дар марҳилаи пешниҳоди нарх UN38.3-ро зикр намекунанд ва танҳо мегӯянд, ки ҳангоми интиқол "пардохтҳои иловагӣ" лозиманд Wh, ё ҳисоботи кӯҳнаро медиҳанд, ки бо маҳсулоти воқеӣ мувофиқ нест.

Усули сеюм: Низоми баъдифурӯшӣ нест

Хароҷоти баъдифурӯшӣ хароҷоти пинҳонӣ мебошанд. Модартайпи BMS-и батареявӣ вайрон мешавад ва хароҷоти ивазкунӣ + логистика + меҳнат метавонад 200-500 долларро ташкил диҳад. Агар таъминкунанда шабакаи баъдифурӯшии хориҷӣ, захираи қисмҳои эҳтиётӣ ё дастгирии техникии аз масофа надошта бошад, дилер бояд ин хароҷотро ба дӯш гирад.

Маъмултарин амалияи таъминкунандагони нархи паст «фурӯши яккарата» аст: онҳо баъд аз фурӯш парво намекунанд ва агар мушкиле пеш ояд, шуморо ба истеҳсолкунандаи батарея муроҷиат кардан мехоҳанд. Аммо истеҳсолкунандагони батарея мустақиман ба дилерҳои хориҷӣ хизмат намерасонанд ва занҷираи масъулият хеле дароз аст ва эҳтимоли зиёд дорад, ки масъала дар ниҳоят ҳалнашуда боқӣ монад.

Рӯйхати амалии тафтиш барои дилерҳо ҷиҳати интихоби таъминкунандагон

Дар асоси таҳлили боло, мо ба дистрибюторҳои хориҷӣ рӯйхати амалишавандаи арзёбии таъминкунанда медиҳем:

1. Қобилияти пайгирии батарея CE

• [ ] Аз таъминкунанда талаб кардан, ки ном ва рақами партияи таъминкунандаи батареяро пешниҳод кунад CE
• [ ] Талаб кардан, ки ҳисоботи асосии сикли батареяи аслӣ пешниҳод шавад (на нусхаи сканершуда)
• [ ] Тасдиқ кунед, ки ҳаёти сикли батареяи CE ≥6000 маротиба (80% DoD), ҳадаф ≥8000 маротиба
• [ ] Санҷиши тасодуфӣ: батареяи намунавӣ-ро ҷудо кунед ва тасдиқ кунед, ки чопи абрешими бренди CE бо ҳуҷҷат мувофиқ аст

2. Якпорчагии аутентификатсия

• [ ] CE Ҳуҷҷатҳои техникӣ: аз ҷумла ҳисоботи санҷиши EMC (силсилаи EN 61000), ҳисоботи санҷиши LVD (EN 62619), Эъломияи мутобиқат (DoC)
• [ ] UN38.3 Хулосаи санҷиш: Мутобиқ бо модели воқеии интиқолшуда
• [ ] MSDS (Варақаи маълумоти бехатарии мавод)
• [ ] Моделҳо ва параметрҳо дар ҳамаи ҳуҷҷатҳо бо маҳсулоти воқеии харидашуда мувофиқанд

3. Қобилияти баъдифурӯшӣ

• [ ] Шартҳои кафолат: на камтар аз 5 сол (батарея) / 3 сол (инвертор), аз ҷумла ӯҳдадории суръати коҳиш
• [ ] Таъминоти қисмҳои эҳтиётӣ: Тасдиқ кунед, ки таъминкунанда дар кишвари мақсад ё анбори минтақавӣ BMS дорад Қисмҳои калидии эҳтиётӣ ба монанди модартайпҳо ва хатҳои алоқа
• [ ] Дастгирии фосилавӣ: Оё назорати APP + ташхиси фосилавӣ пешниҳод карда мешавад
• [ ] Системаи қобилияти CE: Ҳар як батарея мустақил дорадРақами силсилавии nt, Whки метавонад ба дастаи истеҳсолӣ ва батарея CEll даста

Расм: Анбори маҳсулоти тайёри батарея, қобилияти пайгирии рақами силсилавӣ инфрасохтори системаи хизматрасонии баъдифурӯшӣ мебошад

Усули дурусти муқоисаи priCE

When муқоисаи нархҳоCE, дилерон бояд пешниҳодҳоро аз таъминкунандагони гуногун ба "қобилияти дастрас барои ҳар kWh × арзиш барои ҳар давра" табдил диҳанд, то муқоиса кунанд:

Усули ҳисоб: Нархи пешниҳод ÷ (Иқтидор × DoD × Шумораи сиклҳо). Барои мисол батареяи 10kWh-ро мегирем:

• Таъминкунандаи A: $1200 ÷ (10 × 0.8 × 8000) = $0.019/дафъа/kWh
• Таъминкунандаи B: $950 ÷ (10 × 0.8 × 4000) = 0.030 US$/дафъа/kWh
• Таъминкунандаи C: US$750 ÷ (10 × 0.8 × 1500) = US$0.063/дафъа/kWh

Дар сатҳCE, C арзонтарин аст, аммо дар асоси "ҳар дафъае, ки дастрас аст kWh", арзиши C зиёда аз се баробар аз A мебошад. Ва ин ҳанӯз хатарҳои тозакунии гумрукCE ва хароҷоти баъдифурӯшии бекафолатро, ки метавонанд аз набудани CEртификатсияи C ба вуҷуд оянд, ба ҳисоб намегирад.

Муносибати мо

Ҳамчун истеҳсолкунандаи батареяи нигоҳдории энергия, мо низ ба фишорCE рӯ ба рӯ мешавем. Аммо интихоби мо ин аст:

• Батареяҳои дараҷаи A-ро истифода баред, ҳисоботи асосии сикли озмоишро пешниҳод кунед
• CE Пурра CEсертификатсия (EMC + LVD + RoHS), UN38.3 Ҳамроҳи мол
• 5 Кафолати солона таназзули суръатро дар бар мегирад, қобилияти пайгирии рақами силсилавӣ
• Худро дорои UL нишон надиҳед (ҳоло дар ҷараёнESS), худро дорои ҳолатҳои муштарӣ нишон надиҳед (агар не, танҳо ба мо гӯед)

Ин мавқеи баланди ахлоқӣ нест, балки мантиқи тиҷоратESS: батареяҳои нигоҳдории энергия маҳсулоте мебошанд, ки умри хизматиашон 10 сол аст ва манбаи фоидаи дилерCE на фарқияти нархCE ҳангоми хариди аввал, балки хариди такрорӣ ва обрӯ дар давоми 10 сол мебошад. Бори аввал он 200 доллар арзонтар буд, талафоти хизматрасонӣ ва эътимод дар нӯҳ соли оянда аз ин хеле зиёдтар буд.

Хулоса

Ҷанги нархCE тарсовар нест. Whон чизе ки тарсовар аст, надонистани Wh он аст, ки фарқияти нархCE аз куҷо меояд. Бо равшан кардани се андозаи CE қобилияти пурраи CE, CE тамомияти сертификатсия ва қобилияти баъдифурӯшӣ, интихобCE байни нархи пастCE ва нархи оқилонаCE дигар печида нахоҳад буд. Барои дилерҳо, интихоби таъминкунандаи дуруст нуқтаи оғози тиҷорати дарозмуддатESS аст, на муомилаи якдафъаина.