Ang katotohanan tungkol sa priCE digmaan para sa imbakan ng enerhiya sa ibang bansa: Paano dapat pumili ang mga dealer ng mga supplier

Buksan ang anumang platform ng B2B at hanapin ang "LiFePO4 baterya", makakakita ka ng mga quote mula US$70/kWh hanggang US$180/kWh na higit sa doble. Minarkahan din ng "5 kWh, 51.2V, LiFePO4, 8000 cycles", Why napakalaki ba ng priCE gap? Totoo ba ang mababang priCE, o may nakatago?

💡 One-sentenCE konklusyon : Ang "mababang priCE" ng mga bateryang pang-imbak ng enerhiya ay karaniwang binubuo ng isa o higit pa sa tatlong bagay - mababang kalidad na CElls, kawalan ng CE system, at walang aftersales system. Hindi lahat ng mababang priCE ay may problema, ngunit dapat malaman ng mga dealer Where ang priCE differenCE ay nagmumula bago nila husgahan ang Whether it is worth save.

Larawan: Aktwal na kuha ng linya ng produksyon ng pabrika ng baterya. Direktang tutukuyin ng baterya CEpag-uuri at welding procESS ang kalidad ng tapos na produkto

Ang background ng priCE war: What mangyayari sa 2024-2026

SinCE 2024, ang FOB priCE ng LiFePO4 na baterya CElls ay bumaba mula sa humigit-kumulang US$90/kWh hanggang US$55-65/kWh (data sa Pananaliksik). Ang pangunahing pagmamaneho para saCE para sa yugtong ito ng pagbaba ay labis na kapasidad - ang nangungunang mga pabrika ng baterya CEll ng China (CATL, BYD, Ruipu Lanjun, atbp.) ay lubos na pinalawak ang produksyon, at sinundan ito ng mga second-tier na manufacturer. Ang kabuuang kapasidad ng produksyon ay may exCEeded gmaraming demand sa 2025.

Ang priCE pagbabawas ng baterya CElls ay ipinapadala sa mga natapos na baterya. Sa teorya, ang mga dealer ay dapat makakuha ng mas murang systEMS. Ngunit ang problema ay: Ang pagbaba sa mga priyoridad ng natapos na produkto ay mas maliit kaysa sa pagbaba ng baterya CElls . Ang dahilan dito ay sa istraktura ng gastos ng tapos na baterya, ang CEay nagkakaroon lamang ng 50-60%, at ang natitirang 40-50% ay BMS, mga bahagi ng istruktura, mga wiring harnESS, pack procESS, pagsubok., CErtification at logistics. Ang mga gastos ng mga link na ito ay hindi bababa nang sabay-sabay sa baterya CEll priCEs.

Samakatuwid, ang Whsa isang supplier ay sumipi ng isang priCE na malayong mas mababa kaysa sa average na presyo ng merkadoCE, What ito ay nakakatipid ay hindi baterya CElls (lahat ay gumagamit ng baterya CElls at redull priCEs), ngunit iba pang mga link.

Whay nagmula ang "mababang priCE": Ang tatlong pinakakaraniwang pamamaraan ng pagbabawas ng gastos

Paraan 1: Mga mababang kalidad na baterya o mga downgrade na baterya

Hindi lahat ng LiFePO4 CElls ay pareho. Sa ilalim ng parehong sistema ng kemikal, ang pagkakaibaCE sa kalidad ng baterya ay maaaring maging napakalaki:

Halos lumabas na ang klase ng B8〕〕 kapareho ng Class A, at hindi masasabi ng isang karaniwang tao ang pagkakaibaCE. Ngunit ang cycle ng buhay gap ay 2-3 beses. Ang 5 kWh na baterya na may B-grade CEll ay maaaring mabulok mula 5 kWh hanggang 3.5 kWh sa loob ng dalawang taon - at ibinenta ito ng mga dealer sa mga end customer bilang 5 kWh.

⚠️ Mahalagang paghuhusga: Kung ang quotation ng supplier ay higit sa 20% na mas mababa kaysa sa average na priyoridad ng merkadoCE, at ang orihinal na ulat ng cycle test mula sa baterya CEll manufacturer ay hindi maibibigay (tandaan na ito ay ang orihinal o hindi isang bawal na kopya), ay ginagamit.

Larawan: Tapos na battery pack procESS——BMS Ang halaga ng protective board, copper bar connection, at insulation protection ay humigit-kumulang 15-20% ng natapos na produkto

Paraan 2: Nawawala ang CErtification o paggamit ng pekeng CErtification

Ang CE CErtification ay ang threshold para sa mga bateryang nag-iimbak ng enerhiya upang makapasok sa karamihan ng mga merkado sa ibang bansa. Ngunit "mayroong CE" at "CE file ay kumpleto at magagamit para sa inspeksyon" ay dalawang magkaibang bagay.

Mga karaniwang isyu sa rtification sa G8 sa merkado ay kinabibilangan ng:

• Self-declaration ngunit walang teknikal na dokumento : CE Pahintulutan ang mga manufacturer na magdeklara ng sarili na sumusunodCE, ngunit kailangang panatilihin ang kumpletong mga teknikal na dokumento (mga ulat ng pagsubok, circuit diagram, BOM, risk assESSment). Ang ilang mga supplier ay nilagyan lamang ng markang CE at hindi makapagbigay ng mga teknikal na dokumento.
• Paghiram ng CErtification ng ibang tao: Gumamit ng ibang mga modelo o mga rtipika ng CE CEng ibang kumpanya upang magpanggap. Ang sitwasyong ito ay hindi karaniwan sa mga platform ng B2B.
• CE Ang dokumento ay hindi tumutugma sa aktwal na modelo : Ang CErtificate ay nagsasabing ang modelong 10 kWh, ngunit ang Wh ay talagang ipinadala sa Wh. Ang mga de-koryenteng parameter ng dalawa ay ganap na naiiba.

UN38.3 Ang test report ay isang mandatoryong kinakailangan para sa pagpapadala ng mga lithium batteries. Kung walang UN38.3, ang freight forwarder ay hindi makakapag-book ng spaCE. Gayunpaman, hindi binanggit ng ilang supplier na may mababang priCE ang UN38.3 habang nasa yugto ng panipi, at sinasabi lamang na "mga karagdagang singil" ang kinakailangan When shipping, o magbigay ng lumang ulat na hindi naaayon sa aktwal na produkto.

Ikatlong Paraan: Walang after-sales system

Ang mga gastos pagkatapos ng pagbebenta ay mga nakatagong gastos. Sira ang isang motherboard na pinapagana ng baterya na BMS, at ang halaga ng replaCEment + logistics + labor ay maaaring $200-500. Kung ang supplier ay walang network sa ibang bansa pagkatapos ng benta, imbentaryo ng mga ekstrang bahagi, o remote na teknikal na suporta, ang dealer ay kailangang pasanin ang halagang ito.

Ang pinakakaraniwang kasanayanCE ng mababang-priCE na mga supplier ay "one-and-done sale": wala silang pakialam pagkatapos mabenta, at kung may problema, hinihiling ka nilang makipag-ugnayan sa manufacturer ng baterya. Gayunpaman, ang mga tagagawa ng baterya CEall ay hindi direktang nagpapadala saCE sa ibang bansa, at ang link ng pananagutan ay napakahaba, at may mataas na posibilidad na ang usapin ay hindi malulutas sa huli.

Praktikal na checklist para sa mga dealer upang pumili ng mga supplier

Batay sa pagsusuri sa itaas, binibigyan namin ang mga distributor sa ibang bansa ng isang executable na checklist ng pagsusuri ng supplier:

1. Baterya CEll traCEability

• [ ] Atasan ang supplier na ibigay ang baterya CEll pangalan ng supplier at numero ng batch
• [ ] Kinakailangang ibigay ang orihinal na baterya CEll cycle test report (hindi isang na-scan na kopya)〔126
• [ ] Kumpirmahin na ang baterya CEll cycle life ay ≥6000 beses (80% DoD), i-target ang ≥8000 beses
• [ ] Random na inspeksyon: tanggalin ang isang sample na baterya〕i-verify na ang brand ay pare-pareho dokumento

2. Integridad ng pagpapatunay

• [ ] CE Mga teknikal na dokumento: kabilang ang EMC test report (EN 61000 series), LVD test report (EN 62619), Declaration of Conformity (DoC)
• [Gma Consistent] ang aktwal na modelong ipinadala
• [ ] MSDS (Material Safety Data Sheet)
• [ ] Ang mga modelo at parameter sa lahat ng dokumento ay naaayon sa aktwal na biniling mga produkto
〕〕144〕〕

3. Kakayahang matapos ang pagbebenta

• [ ] Mga termino ng warranty: hindi bababa sa 5 taon (baterya) / 3 taon (inverter), kasama ang attenuation rate commitment
• [ ] Supply ng mga spare parts: Kumpirmahin na ang supplier ay mayroong BMS na mga linya ng komunikasyon sa motherboard at spare na pangrehiyon sa bansang patutunguhan.
• [ ] Remote na suporta: Maaari bang magbigay ng APP monitoring + remote diagnosis
• [ ] TraCEability system: Ang bawat baterya ay may independyentent serial number, ang Which ay maaaring ibalikCEd pabalik sa production batch at baterya CEll batch


Larawan: Baterya tapos na bodega ng produkto, serial number traCEkakayahan ay ang imprastraktura ng after-sales system

Ang tamang paraan ng priCE paghahambing

Whsa paghahambing ng priCEs, dapat i-convert ng mga dealers ang mga quote mula sa iba't ibang supplier sa "available capacity per kWh × cost per cycle" para sa paghahambing:

Oras

Supplier A	Supplier B	Supplier C
Sipi: USD 120/kWh	Sipi: 95 USD/kWh	Quote: 75 USD/kWh
A-grade na baterya 8000 beses〔〔19192〕	C level/disassembly 1500 beses
CE + UN38.3 Kumpleto	Oo hindi G8〕 Wala Walang warranty USD/kWh	Gastos bawat cycle: USD/kWh

Paraan ng pagkalkula: Sipi ÷ (Kakayahan × DoD × Bilang ng mga cycle). Kunin ang 10kWh baterya bilang halimbawa:

• Supplier A: $1200 ÷ (10 × 0.8 × 8000) = $0.019/time/kWh
• Supplier B: $950 ÷ (80 × 0.0) = $950 ÷ (100 × 0.0) US$/oras/kWh
• Supplier C: US$750 ÷ (10 × 0.8 × 1500) = US$0.063/oras/kWh

Sa surfaCE, ang C ang pinakamurang, ngunit batay sa "sa bawat oras na ito ay magagamit kWh", ang halaga ng C ay higit sa tatlong beses kaysa sa A. At hindi iyan binibilang ang customs clearanCE mga panganib at hindi warranty na mga gastos pagkatapos ng benta na maaaring magresulta sa kakulangan ng 〔8 ng C’8.

Aming saloobin

Bilang isang tagagawa ng baterya sa pag-iimbak ng enerhiya, hinahangaan din namin angCE priCEprESSure. Ngunit ang aming choiCE ay:

• Gumamit ng mga A-grade na baterya, ibigay ang orihinal na ulat ng cycle test
• CE Kumpleto ang CErtification (EMC + LVD + RoHS), UN38.3〕〕〕〕〔243 Kasama sa taunang warranty ang attenuation rate commitment, serial number traCEability
• Huwag magpanggap na may UL (nasa progr paESS), huwag magpanggap na may mga kaso ng customer (kung hindi, sabihin lang sa amin)
〕

Ito ay hindi isang moral high ground, ngunit isang businESS logic: ang mga baterya sa pag-iimbak ng enerhiya ay mga produkto na may 10-taong habang-buhay, at ang tubo ng dealer ay maasimCE ay hindi ang priCE na naiibaCE sa unang pagbili at 10 taon. Sa unang pagkakataon na ito ay $200 na mas mura, ang pagkalugi pagkatapos ng benta at tiwala sa susunod na siyam na taon ay higit pa riyan.

Konklusyon

Ang digmaang priCE ay hindi nakakatakot. What ay nakakatakot ay hindi alam Where ang priCEdifferenCE nanggagaling. Sa pamamagitan ng paglilinaw sa tatlong dimensyon ng CEll traCEability, CErtification integrity, at after-sales capabilities, ang choiCE sa pagitan ng mababang priCE at makatwirang priCE ay hindi na masasamahan. Para sa mga dealer, ang pagpili ng tamang supplier ay ang panimulang punto para sa pangmatagalang businESS, hindi isang beses na transaksyon.