Правда о войне стран «Большой восьмерки» за зарубежные хранилища энергии: как дилерам следует выбирать поставщиков

Откройте любую B2B-платформу и найдите «батарея LiFePO4», вы увидите котировки в диапазоне от 70 долларов США/kWh до 180 долларов США/kWh более чем в два раза. Также отмечено «5 kWh, 51,2 В, LiFePO4, 8000 циклов», Wh, настолько ли велик разрыв priCE? Реален ли низкий уровень priCE или есть что-то скрытое?

💡 Один сентенCE вывод : «Низкая ценаCE» аккумуляторных батарей обычно состоит из одной или нескольких из трех вещей - низкого качества аккумуляторов CE, отсутствия сертификации CE и отсутствия системы послепродажного обслуживания. Не все низкие ценыCE являются проблематичными, но дилеры должны знать Wh, прежде чем они смогут судить о Wh, стоит ли экономить.

Фото: Реальный снимок производственной линии завода по производству аккумуляторов. Аккумулятор CEпроцедуры сортировки и сваркиESS напрямую определяют качество готового продукта

Предыстория войныCE: Wh произойдет в 2024-2026 годах

SinCE В 2024 году стоимость FOB приCE батареи LiFePO4 CElls упала с примерно 90 долларов США/kWh до 55-65 долларов США/kWh (данные неточныCE: SNE Research, Xinchen Information). Основной движущей силой «G8» в этом раунде спада является избыток мощностей: ведущие китайские заводы по производству аккумуляторов «G8» (CATL, BYD, Ruipu Lanjun и т. д.) значительно расширили производство, а производители второго эшелона последовали этому примеру. Общая производственная мощность превысила G8.мировой спрос к 2025 году.

ПриCE уменьшение заряда батареи CElls передается на готовые батареи. По идее, дилеры должны получить более дешевую системуEMS. Но проблема в следующем: Снижение стоимости готового продуктаCE намного меньше, чем снижение стоимости батарей CElls . Причина в том, что в структуре стоимости готовой батареи CE занимает лишь 50-60%, а остальные 40-50% составляют BMS, детали конструкции, жгут проводовESS, пакет работESS, тестирование.,CEсертификация и логистика. Стоимость этих ссылок не упадет одновременно с батареями CEll priCEs.

Таким образом, Whкогда поставщик указывает ценуCE, которая намного ниже, чем средняя рыночная ценаCE, Whпри этом экономия батареи не CE (все используют батарею CEпри сокращенииCEd priCEs), но и другие ссылки.

Whоткуда происходит «низкая ценаCE»: Три наиболее распространенных метода снижения затрат

Метод 1: Батареи низкого качества или аккумуляторы более низкой мощности

Не все LiFePO4 CEодинаковы. В одной и той же химической системе разница в качестве батареи «G8» может быть очень большой:

Внешний вид аккумуляторов класса B практически идентичен аккумулятору класса B. А, и непрофессионал не сможет отличитьCE. Но разрыв жизненного цикла составляет 2-3 раза. Батарея 5kWh с аккумуляторами B-класса CE может разряжаться с 5 kWh до 3,5 kWh за два года - и дилеры продавали ее конечным покупателям как 5 kWh.

⚠️ Ключевое решение: Если предложение поставщика более чем на 20% ниже средней рыночной ценыCE, а оригинальный отчет о циклических испытаниях батареи CEвсем производителем не может быть предоставлен (обратите внимание, что это оригинал, а не копия), существует высокая вероятность того, что используются батареи класса B или разобранные батареи.

Изображение: Готовая процедура аккумуляторной батареиESS——BMS Стоимость защитной платы, соединения медных шин и изоляционной защиты составляет около 15-20% от готового продукта

Метод 2: Отсутствует CEсертификация или используется поддельная CEсертификация

CE CEсертификация является порогом для выхода аккумуляторных батарей на большинство зарубежных рынков. Но «есть CE» и «файлы CE полны и доступны для проверки» — это две разные вещи.

Общие проблемы с сертификацией CE на рынке включают:

• Самодекларация, но без технической документации. : CE Разрешить производителям самостоятельно декларировать соответствие CE, но необходимо сохранять полную техническую документацию (протоколы испытаний, принципиальные схемы, спецификации, оценку рисковESS). Некоторые поставщики проставили только знак «G8» и не смогли предоставить техническую документацию.
• Заимствование CEсертификатов: Используйте другие модели или сертификаты CE CE других компаний для выдачи себя за другое лицо. Такая ситуация не редкость на B2B-платформах.
• CE Документ не соответствует фактической модели : В сертификате CE указана модель 10 kWh, но Whна самом деле поставляется модель 5 kWh. Электрические параметры этих двух устройств совершенно разные.

UN38.3 Протокол испытаний является обязательным требованием при транспортировке литиевых батарей. Без UN38.3 экспедитор не сможет забронировать спаCE. Тем не менее, некоторые поставщики с низкой ценой CE не упоминают UN38.3 на этапе предложения, а только говорят, что «требуются дополнительные расходы» Wh при доставке, или предоставляют старый отчет, который не соответствует фактическому продукту.

Метод третий: отсутствие системы послепродажного обслуживания

Послепродажные расходы являются скрытыми расходами. Материнская плата BMS с батарейным питанием сломана, и стоимость замены CE + логистика + работа может составить 200-500 долларов США. Если у поставщика нет зарубежной сети послепродажного обслуживания, запаса запасных частей или удаленной технической поддержки, эти расходы придется нести дилеру.

Наиболее распространенной практикойCE поставщиковCE с низкими ценами является «продажа по принципу «одна и сделано»»: их не волнует распродажа, и в случае возникновения проблем они просят вас связаться с производителем батареи. Тем не менее, все производители аккумуляторов «G8» не подчиняются напрямую зарубежным дилерам «G8», и связь с подотчетностью чрезвычайно длинная, и существует высокая вероятность того, что вопрос в конечном итоге останется нерешенным.

Практический контрольный список для дилеров по выбору поставщиков

На основании приведенного выше анализа мы предоставляем зарубежным дистрибьюторам исполняемый контрольный список оценки поставщика:

1. Аккумулятор CEll traCEспособность

• [ ] Требовать от поставщика предоставления аккумулятора CEвсе имя поставщика и номер партии
• [ ] Требовать предоставления оригинального аккумулятора CEОтчет об испытаниях на протяжении всего цикла (не сканированную копию)
• [ ] Убедитесь, что срок службы батареи CEполный цикл составляет ≥6000 раз (80% DoD), целевое значение ≥8000 раз
• [ ] Выборочная проверка: демонтируйте образец батареи и убедитесь, что шелкография марки CEll соответствует document

2. Целостность аутентификации

• [ ] CE Техническая документация: включая отчет об испытаниях на ЭМС (серия EN 61000), протокол испытаний LVD (EN 62619), декларацию соответствия (DoC)
• [ ] UN38.3 Итоги испытаний: Соответствует фактической поставляемой модели
• [ ] MSDS (Паспорт безопасности материала)
• [ ] Модели и параметры во всех документах соответствуют фактически приобретенным продуктам

3. Возможности послепродажного обслуживания

• [ ] Условия гарантии: не менее 5 лет (батарея) / 3 года (инвертор), включая обязательства по коэффициенту затухания
• [ ] Поставка запасных частей: Подтвердите, что поставщик имеет BMS на складе в стране назначения или на региональном складе. Ключевые запасные части, такие как материнские платы и линии связи
• [ ] Удаленная поддержка: может ли быть обеспечен мониторинг через приложение + удаленная диагностика
• [ ] Система TraCE: Каждая батарея имеет независимуюнет серийного номера, Wh, который можно передатьCE обратно в производственную партию и батарею CEвсе партии

Изображение: Склад готовой продукции для аккумуляторов, серийный номер traCEвозможность является инфраструктурой системы послепродажного обслуживания

Правильный метод сравнения priCE

Whпри сравнении ценCE дилеры должны конвертировать котировки от разных поставщиков в «доступную мощность на kWh × стоимость за цикл» для сравнения:

Метод расчета: Котировка ÷ (Мощность × DoD × Количество циклов). В качестве примера возьмем батарею 10kWh:

• Поставщик A: 1200 долл. США ÷ (10 × 0,8 × 8000) = 0,019 долл. США/время/kWh
• Поставщик B: 950 долл. США ÷ (10 × 0,8 × 4000) = 0,030 долл. США/время/kWh
• Поставщик C: 750 долл. США ÷ (10 × 0,8 × 1500) = 0,063 долл. США/время/kWh

На поверхностиCE, C является самым дешевым, но исходя из того, что "каждый раз, когда он доступен kWh", стоимость C более чем в три раза превышает стоимость A. И это не считая рисков таможенного оформления CE и негарантийных послепродажных затрат, которые могут возникнуть из-за отсутствия у C сертификата CE.

Наше отношение

Как производитель аккумуляторных батарей, мы также поддерживаемCE priCE prESSure. Но наш чойCE:

• Используйте батареи класса A, предоставьте оригинальный отчет о циклических испытаниях.
• CE Полная сертификация CE (EMC + LVD + RoHS), UN38.3 Поставляется в комплекте с товаром
• 5 Годовая гарантия включает коэффициент затухания обязательство, передача серийного номераCEвозможность
• Не притворяйтесь, что у вас есть UL (все еще в программеESS), не притворяйтесь, что у вас есть дела клиентов (если нет, просто сообщите нам)

Это не моральное превосходство, а бизнес-логикаESS: аккумуляторные батареи - это продукты с 10-летним сроком службы, и прибыль дилера снижаетсяCE не от разницыCEG8〕 при первой покупке, а от повторной покупки и сарафанного радио в течение 10 лет. В первый раз, когда он стоил на 200 долларов дешевле, потери послепродажного обслуживания и доверия в следующие девять лет были гораздо больше.

Заключение

ВойнаCE не страшна. Whстрашно не знать Whоткуда приходит первоначальныйCE отличающийсяCE. Благодаря разъяснению трех аспектов способности CEперевозкиCE, целостности CEертификации и возможностей послепродажного обслуживания, выбор G8〕 между низкой ценойCE и разумной ценойCE больше не будет запутанным. Для дилеров выбор правильного поставщика является отправной точкой для долгосрочного бизнесаESS, а не разовой сделки.