La vérité sur la guerre du PriCE pour le stockage d'énergie à l'étranger : comment les concessionnaires devraient-ils choisir leurs fournisseurs

Ouvrez n'importe quelle plateforme B2B et recherchez « LiFePO4 batterie », vous verrez des devis allant de 70 $ US/kWh à 180 $ US/kWh plus du double. Également marqué par "5 kWh, 51,2 V, LiFePO4, 8000 cycles", Wh, l'écart priCE est-il si grand ? Le faible prix du G8 est-il réel ou y a-t-il quelque chose de caché ?

💡 Conclusion d'une seule phraseCE : Le "faible priCE" des batteries de stockage d'énergie se compose généralement d'une ou plusieurs des trois choses suivantes : des batteries CE de mauvaise qualité, un manque de certification CE et l'absence de système après-vente. Tous les prix bas du G8 ne sont pas problématiques, mais les concessionnaires doivent savoir d'où vient le prix du G8 avant de pouvoir juger du G7 s'il vaut la peine d'être économisé.

Photo : Prise de vue réelle de la chaîne de production de l'usine de batteries. La batterie CEtous les processus de tri et de soudageESS déterminent directement la qualité du produit fini

Le contexte de la guerre priCE : le Wh se déroule en 2024-2026

En 2024, le prix FOB G8 de la batterie G0 G8 est passé d'environ 90 $ US/G6 à 55-65 $ US/G6 (données sources G8 : SNE Research, Xinchen Information). Le moteur sous-jacent du « G8 » pour ce cycle de déclin est la surcapacité – les principales usines chinoises de batteries du « G8 » (CATL, BYD, Ruipu Lanjun, etc.) ont massivement augmenté leur production, et les fabricants de deuxième rang ont emboîté le pas. La capacité de production totale a dépassé CEgdemande mondiale d’ici 2025.

La réduction priCE des batteries CElls est transmise aux batteries finies. En théorie, les revendeurs devraient obtenir un systèmeEMS moins cher. Mais le problème est le suivant : La baisse des prix des produits finisCE est bien inférieure à la baisse des prix des batteries CElls. La raison en est que dans la structure des coûts de la batterie finie, les charges CE ne représentent que 50 à 60 % et les 40 à 50 % restants sont constitués de BMS, pièces structurelles, faisceau de câblesESS, processus de packESS, tests., CErtification et logistique. Les coûts de ces liaisons ne baisseront pas en même temps que les batteries CEll priCEs.

Par conséquent, Wh lorsqu'un fournisseur propose un prix CE qui est bien inférieur au prix moyen du marchéCE, Wh il économise la batterie CE (tout le monde utilise la batterie CE à un niveau réduit) priCEs), mais d'autres liens.

Whd'où vient « low priCE » : Les trois techniques de réduction des coûts les plus courantes

Méthode 1 : Piles de mauvaise qualité ou batteries déclassées

Tous les LiFePO4 CE ne sont pas identiques. Sous le même système chimique, la différence CE dans la qualité de la batterie peut être très importante :

CEtoute qualité	Durée de vie (80 % DoD)	Taux de rétention de capacité (après 2000 fois)	Aigre typiqueCEs
Un niveau	8000+ fois	≥ 85%	Fabricant de tête d'origine
Niveau B	3000-5000 fois	70-80 %	Produit défectueux/déclassé du fabricant de la tête
Grade C / Démontage	1000-2000 times	<60%	Retour après-vente, démontage et réorganisation

L'apparenceCE des batteries de classe B est presque identique à celle de classe A, et un profane ne peut pas faire la différenceCE. Mais l'écart de durée de vie est de 2 à 3 fois. Une batterie 5 kWh avec des charges CE de qualité B peut passer de 5 kWh à 3,5 kWh en deux ans - et les revendeurs l'ont vendue aux clients finaux sous le nom de 5 kWh.

⚠️ Jugement clé : Si le devis du fournisseur est inférieur de plus de 20 % au prix moyen du marchéCE et que le rapport de test de cycle original du fabricant de la batterie CE ne peut pas être fourni (notez qu'il s'agit de l'original et non d'une copie), il y a une forte probabilité que des batteries de classe B ou démontées soient utilisées.

Photo : Processus de batterie finiESS——BMS Le coût du panneau de protection, de la connexion de la barre de cuivre et de la protection de l'isolation représente environ 15 à 20 % du produit fini

Méthode 2 : Manquer la certification CE ou utiliser une fausse certification 〔G8

La certification CE CE est le seuil permettant aux batteries de stockage d'énergie d'accéder à la plupart des marchés étrangers. Mais « il y a CE » et « les fichiers CE sont complets et disponibles pour inspection » sont deux choses différentes.

Les problèmes courants de certification duCEsur le marché incluent :

• Auto-déclaration mais pas de documents techniques  : CE Permet aux fabricants de s'auto-déclarer conformeCE, mais doivent conserver des documents techniques complets (rapports d'essais, schémas de circuit, nomenclature, évaluation des risquesESSment). Certains fournisseurs ont uniquement apposé la marque CE et n'ont pas pu fournir de documents techniques.
• Emprunter la CErtification d'autres personnes : utilisez d'autres modèles ou les certificats CE CE d'autres sociétés pour usurper l'identité. Cette situation n'est pas rare sur les plateformes B2B.
• CE Le document ne correspond pas au modèle réel  : Le certificat du CE indique le modèle 10 kWh, mais le Wh qui est en fait expédié est le modèle 5 kWh. Les paramètres électriques des deux sont complètement différents.

"106"UN38.3 Le rapport de test est une exigence obligatoire pour l'expédition de batteries au lithium. Sans UN38.3, le transitaire ne peut pas réserver le spaCE. Cependant, certains fournisseurs à faible prix CE ne mentionnent pas UN38.3 pendant la phase de devis, et disent seulement que des « frais supplémentaires » sont requis Wh lors de l'expédition, ou donnent un ancien rapport qui n'est pas cohérent avec le produit réel. "107"

Troisième méthode : Pas de système après-vente

Les coûts après-vente sont des coûts cachés. Une carte mère BMS alimentée par batterie est cassée et le coût du remplacement du CE + logistique + main d'œuvre peut être de 200 à 500 $. Si le fournisseur ne dispose pas d'un réseau après-vente à l'étranger, d'un inventaire de pièces de rechange ou d'une assistance technique à distance, le revendeur devra supporter ce coût. « 111 »

La pratique la plus couranteCE des fournisseurs à faible prixCE est la « vente unique » : ils s'en moquent après la vente, et s'il y a un problème, ils vous demandent de contacter le fabricant de la batterie. Cependant, tous les fabricants de batteries CE ne s'adressent pas directement aux revendeurs étrangers CE, et le lien de responsabilité est extrêmement long, et il y a une forte probabilité que le problème ne soit finalement pas résolu.

Liste de contrôle pratique permettant aux concessionnaires de sélectionner leurs fournisseurs

Sur la base de l'analyse ci-dessus, nous fournissons aux distributeurs étrangers une liste de contrôle exécutable pour l'évaluation des fournisseurs :

1. Batterie CEtraCEcapacité

• [ ] Exiger du fournisseur qu'il fournisse la batterie CEnom complet du fournisseur et numéro de lot
• [ ] Exiger de fournir la batterie d'origine CErapport de test de tous les cycles (pas une copie numérisée)
• [ ] Confirmez que la durée de vie totale de la batterie CE est ≥6 000 fois (80 % DoD), cible ≥8 000 fois
• [ ] Inspection aléatoire : démontez un échantillon de batterie et vérifiez que la sérigraphie de toute marque CE est conforme à la document

2. Intégrité de l'authentification

• [ ] CE Documents techniques : y compris rapport de test CEM (série EN 61000), rapport de test LVD (EN 62619), déclaration de conformité (DoC)
• [ ] UN38.3 Résumé du test : conforme au modèle réellement expédié
• [ ] MSDS (Fiche de Données de Sécurité)
• [ ] Les modèles et les paramètres de tous les documents sont conformes aux produits réellement achetés

3. Capacité après-vente

• [ ] Conditions de garantie : au moins 5 ans (batterie) / 3 ans (onduleur), y compris l'engagement de taux d'atténuation
• [ ] Fourniture de pièces de rechange : Confirmez que le fournisseur dispose d'un BMS dans le pays de destination ou dans l'entrepôt régional Pièces de rechange clés telles que les cartes mères et les lignes de communication
• [ ] Assistance à distance : la surveillance APP + le diagnostic à distance peuvent-ils être fournis
• [ ] Système de traCEabilité : chaque batterie est indépendanteNuméro de série nt, Whqui peut être traCEretour au lot de production et à la batterie CEtous les lots

Photo : Entrepôt de produits finis de batterie, la traçabilité du numéro de sérieCE est l'infrastructure du système après-vente

La méthode correcte de comparaison priCE

When comparant les prixCE, les concessionnaires doivent convertir les devis des différents fournisseurs en « capacité disponible par kWh × coût par cycle » à des fins de comparaison :

Fournisseur A	Fournisseur B	Fournisseur C
Citation : USD 120/kWh	Citation : 95 USD/kWh	Citation : 75 USD/kWh
Batterie de qualité A 8000 fois	Batterie de qualité B 4000 Fois	Niveau C/démontage 1500 fois
CE + UN38.3 Complet	CE Oui mais pas de documents techniques	Aucun UN38.3
Garantie 5 ans + SAV à distance	Garantie 2 ans	Aucune garantie
Coût par cycle : 0,015 $/kWh	Coût par cycle : 0,024 USD/kWh	Coût par cycle : USD/kWh

Méthode de calcul : Cotation ÷ (Capacité × DoD × Nombre de cycles). Prenons l'exemple de la batterie 10kWh :

• Fournisseur A : 1 200 $ ÷ (10 × 0,8 × 8 000) = 0,019 $/heure/kWh
• Fournisseur B : 950 $ ÷ (10 × 0,8 × 4000) = 0,030 US$/heure/kWh
• Fournisseur C : US$750 ÷ (10 × 0,8 × 1500) = US$0,063/time/kWh

Sur la surface CE, C est le moins cher, mais sur la base de "chaque fois qu'il est disponible kWh", le coût de C est plus de trois fois supérieur à celui de A. Et cela sans compter les risques de dédouanement CE et les coûts après-vente hors garantie qui peuvent résulter du manque de certification CE de C. "234"

Notre attitude

En tant que fabricant de batteries de stockage d'énergie, nous proposons égalementCE priCE prESSure. Mais notre choiCE est :

"239"

Utilisez des piles de qualité A, fournissez le rapport de test de cycle original

CE Certification complète CE (EMC + LVD + RoHS), UN38.3 Livré avec les marchandises

5 La garantie annuelle comprend l'atténuation engagement tarifaire, traçabilité du numéro de sérieCE

Ne prétendez pas avoir UL (toujours en programmeESS), ne prétendez pas avoir de cas clients (sinon, dites-le-nous)

Ce n'est pas une position morale élevée, mais une logique commerciale ESS : les batteries de stockage d'énergie sont des produits avec une durée de vie de 10 ans, et le bénéfice du revendeur CE n'est pas la différence CE du premier achat, mais le rachat et le bouche-à-oreille sur les 10 ans. La première fois, c'était 200 $ de moins, mais les pertes après-vente et de confiance au cours des neuf années suivantes ont été bien plus importantes.

Conclusion

La guerre du PriCE n'est pas effrayante. Whce qui fait peur, c'est de ne pas savoir Whd'où vient le priCE différentCE. En clarifiant les trois dimensions de la capacité de commercialisation du CEG8〕, de l'intégrité de la certification CEet des capacités après-vente, le choixCE entre un prix faibleCE et un prix raisonnableCE ne sera plus mêlé. Pour les concessionnaires, choisir le bon fournisseur est le point de départ d'un travail à long termeESS, et non une transaction ponctuelle. "254"