حقيقة الحرب التي تخوضها مجموعة الثماني لتخزين الطاقة في الخارج: كيف ينبغي للتجار اختيار الموردين

افتح أي منصة B2B وابحث عن "LiFePO4 البطارية"، وسترى أسعارًا تتراوح من 70 دولارًا أمريكيًا/kWh إلى 180 دولارًا أمريكيًا/kWh أكثر من الضعف. تم وضع علامة أيضًا على "5 kWh، 51.2V، LiFePO4، 8000 دورة"، Why هل الفجوة priCE كبيرة جدًا؟ هل انخفاض priCE حقيقي أم أن هناك شيئًا مخفيًا؟

💡 خاتمة واحدةCE الاستنتاج : عادةً ما تتكون بطاريات تخزين الطاقة "منخفضة الجودة" من واحد أو أكثر من ثلاثة أشياء - بطاريات "G8" منخفضة الجودة، وعدم وجود "G8"، وعدم وجود نظام ما بعد البيع. ليست كل الأسعار المنخفضة لـG8 تمثل مشكلة، ولكن يجب على التجار أن يعرفوا أن priCE تأتي من G8 قبل أن يتمكنوا من الحكم على Whالإيثر، فهي تستحق الادخار.

الصورة: لقطة فعلية لخط إنتاج مصنع البطاريات. البطارية CEسوف تقوم بعملية الفرز واللحامESS تحدد بشكل مباشر جودة المنتج النهائي

خلفية الحرب priCE: Wh يحدث في 2024-2026

يتم نقل التخفيض priCE للبطارية CElls إلى البطاريات النهائية. من الناحية النظرية، يجب على التجار الحصول على نظام أرخص EMS. لكن المشكلة هي: الانخفاض في سعر المنتج النهائي priCEs أصغر بكثير من الانخفاض في البطارية CElls. والسبب هو أنه في هيكل تكلفة البطارية النهائية، تمثل CE فقط 50-60%، والنسبة المتبقية 40-50% هي BMS، الأجزاء الهيكلية، سلك الأسلاكESS، حزمة procESS، الاختبار، CEالتصديق والخدمات اللوجستية. لن تنخفض تكاليف هذه الوصلات في وقت واحد مع بطارية CEll priCEs.

لذلك، When يقتبس المورد سعر priCE وهو أقل بكثير من متوسط السعر priCE، Whفي أنه يوفر بطارية CElls (يستخدم الجميع بطارية CElls في reduCEd priCEs)، ولكن روابط أخرى.

Whهل تأتي "pri المنخفضةCE" من: التقنيات الثلاثة الأكثر شيوعًا لخفض التكلفة

الطريقة الأولى: بطاريات منخفضة الجودة أو بطاريات منخفضة الجودة

ليست كل بطاريات LiFePO4 CE متماثلة. في ظل نفس النظام الكيميائي، يمكن أن يكون الاختلاف في جودة البطارية CE كبيرًا جدًا:

المظهرCE لبطاريات الفئة B مطابق تقريبًا للفئة أ، والشخص العادي لا يستطيع أن يقول الفرق بين مجموعة الثماني. لكن فجوة دورة الحياة هي 2-3 مرات. قد تتحلل بطارية 5 kWh ذات سعة B-grade CE من 5kWh إلى 3.5kWh خلال عامين - وقد باعها التجار للعملاء النهائيين على أنها 5kWh.

⚠️ الحكم الرئيسي: إذا كان عرض أسعار المورد أقل بنسبة 20% من متوسط ​​سعر السوق priCE، ولا يمكن توفير تقرير اختبار الدورة الأصلي من البطارية CEll الشركة المصنعة (لاحظ أنها أصلية وليست نسخة)، فهناك احتمال كبير باستخدام بطاريات من الفئة B أو بطاريات مفككة.

الصورة: proc حزمة البطارية النهائيةESS——BMS تمثل تكلفة اللوحة الواقية، ووصلة القضيب النحاسي، وحماية العزل حوالي 15-20% من المنتج النهائي

الطريقة الثانية: تصديق CEمفقود أو استخدام CEتصديق

CE CEالتصديق هو عتبة دخول بطاريات تخزين الطاقة إلى معظم الأسواق الخارجية. ولكن "هناك CE" و"CE الملفات كاملة ومتاحة للفحص" هما شيئان مختلفان.

قضايا التصديق الشائعة CEفي السوق تشمل:

• إعلان ذاتي ولكن بدون مستندات فنية : CE السماح للمصنعين بالإعلان الذاتي عن امتثالهمCE، ولكنهم بحاجة إلى الاحتفاظ بالمستندات الفنية الكاملة (تقارير الاختبار، ومخططات الدوائر، وقائمة مكونات الصنف، وتقييم المخاطرESSment). قام بعض الموردين بوضع علامة CE فقط ولم يتمكنوا من تقديم المستندات الفنية.
• استعارة CEمصادقة: استخدم نماذج أخرى أو CE CEتصطنعات الشركات الأخرى لانتحال الشخصية. هذا الموقف ليس نادرًا على منصات B2B.
• CE المستند لا يتطابق مع النموذج الفعلي : تشير شهادة CE إلى النموذج 10 kWh، ولكن Whالذي يتم شحنه فعليًا هو النموذج 5 kWh. المعلمات الكهربائية للاثنين مختلفة تماما.

UN38.3 يعد تقرير الاختبار متطلبًا إلزاميًا لشحن بطاريات الليثيوم. بدون UN38.3، لا يمكن لوكيل الشحن حجز منتجع صحيCE. ومع ذلك، فإن بعض الموردين ذوي القيمة المنخفضةCE لا يذكرون UN38.3 أثناء مرحلة عرض الأسعار، ويقولون فقط أن "الرسوم الإضافية" مطلوبة Whفي الشحن، أو يقدمون تقريرًا قديمًا غير متوافق مع المنتج الفعلي.

الطريقة الثالثة: لا يوجد نظام ما بعد البيع

تكاليف ما بعد البيع هي تكاليف مخفية. اللوحة الأم التي تعمل بالبطارية BMS مكسورة، وقد تتراوح تكلفة الاستبدال G8〕ment + الخدمات اللوجستية + العمالة من 200 إلى 500 دولار. إذا لم يكن لدى المورد شبكة خارجية لما بعد البيع، أو مخزون قطع غيار، أو دعم فني عن بعد، فسيتعين على الوكيل تحمل هذه التكلفة.

الممارسات الأكثر شيوعًاCE للموردين ذوي الأسعار المنخفضةCE هي "البيع لمرة واحدة": فهم لا يهتمون بعد البيع، وإذا كانت هناك مشكلة، يطلبون منك الاتصال بالشركة المصنعة للبطارية. ومع ذلك، فإن الشركات المصنعة للبطارية "G8" لا تتعامل مباشرة مع التجار الخارجيين، ورابط المساءلة طويل للغاية، وهناك احتمال كبير بأن تظل المسألة دون حل في النهاية.

قائمة مرجعية عملية للتجار لاختيار الموردين

بناءً على التحليل أعلاه، نقدم للموزعين في الخارج قائمة مرجعية لتقييم الموردين قابلة للتنفيذ:

1. البطارية CEll traCEالقدرة

• [ ] اطلب من المورد تقديم البطارية CEاسم المورد ورقم الدفعة
• [ ] اطلب تقديم البطارية الأصلية CEتقرير اختبار الدورة الكاملة (ليس نسخة ممسوحة ضوئيًا)
• [ ] تأكد من أن عمر دورة البطارية CE هو ≥6000 مرة (80% DoD)، والهدف ≥8000 مرة
• [ ] الفحص العشوائي: قم بتفكيك عينة البطارية وتحقق من أن الشاشة الحريرية للعلامة التجارية CEll متوافقة مع وثيقة

2. سلامة المصادقة

• [ ] CE الوثائق الفنية: بما في ذلك تقرير اختبار EMC (سلسلة EN 61000)، وتقرير اختبار LVD (EN 62619)، وإعلان المطابقة (DoC)
• [ ] UN38.3 ملخص الاختبار: متوافق مع النموذج الفعلي الذي تم شحنه
• [ ] MSDS (ورقة بيانات سلامة المواد)
• [ ] تتوافق النماذج والمعلمات الموجودة في جميع المستندات مع المنتجات المشتراة الفعلية

3. قدرة ما بعد البيع

• [ ] شروط الضمان: 5 سنوات على الأقل (البطارية) / 3 سنوات (العاكس)، بما في ذلك الالتزام بمعدل التوهين
• [ ] توريد قطع الغيار: تأكد من أن المورد لديه BMS في بلد الوجهة أو المستودع الإقليمي قطع الغيار الرئيسية مثل اللوحات الأم وخطوط الاتصال
• [ ] الدعم عن بعد: هل يمكن توفير مراقبة التطبيق + التشخيص عن بعد
• [ ] نظام القدرة TraCE: كل بطارية لديها مستقلةالرقم التسلسلي nt، Whيمكن نقلهCEd مرة أخرى إلى دفعة الإنتاج والبطارية CEسوف دفعة

الصورة: مستودع المنتجات النهائية للبطارية، تتبع الرقم التسلسليCEالقدرة هي البنية التحتية لنظام ما بعد البيع

الطريقة الصحيحة للمقارنةCEالمقارنة

Whعند مقارنة priCEs، يجب على التجار تحويل عروض الأسعار من الموردين المختلفين إلى "القدرة المتاحة لكل kWh × التكلفة لكل دورة" للمقارنة:

طريقة الحساب: عرض الأسعار ÷ (القدرة × الدفاع × عدد الدورات). خذ بطارية 10kWh كمثال:

• المورد أ: 1200 دولار ÷ (10 × 0.8 × 8000) = 0.019 دولار/الوقت/kWh
• المورد ب: 950 دولار ÷ (10 × 0.8 × 4000) = 0.030 دولار أمريكي/الوقت/kWh
• المورد C: 750 دولارًا أمريكيًا ÷ (10 × 0.8 × 1500) = 0.063 دولار أمريكي/الوقت/kWh

على السطحCE، C هو الأرخص، ولكن بناءً على "في كل مرة يكون متاحًا kWh"، تكلفة C أكثر من ثلاثة أضعاف تكلفة A. وهذا لا يشمل مخاطر التخليص الجمركي وتكاليف ما بعد البيع غير المتعلقة بالضمان والتي قد تنجم عن افتقار C إلى مصادقة "G8".

موقفنا

باعتبارنا شركة مصنعة لبطاريات تخزين الطاقة، فإننا نفضل أيضًا G8〕 priCE prESSure. لكن تشوي CE هو:

• استخدم بطاريات من الدرجة A، وقدم تقرير اختبار الدورة الأصلي
• CE التصديق الكامل CE (EMC + LVD + RoHS)، UN38.3 يأتي مع البضائع
• 5 يشمل الضمان السنوي التزام معدل التوهين، الرقم التسلسلي traCEالقدرة
• لا تتظاهر بأن لديك UL (لا يزال في البرنامجESS)، لا تتظاهر بأن لديك حالات عملاء (إذا لم يكن الأمر كذلك، فقط أخبرنا)

هذه ليست أرضية أخلاقية عالية، ولكنها منطق عملESS: بطاريات تخزين الطاقة هي منتجات عمرها 10 سنوات، وربح التاجر الحامضCE ليس هو الاختلاف الأوليCEG8〕 عند الشراء الأول، ولكن إعادة الشراء والحديث الشفهي على مدى 10 سنوات. وفي المرة الأولى كان السعر أرخص بـ 200 دولار، وكانت خسائر ما بعد البيع والثقة في السنوات التسع التالية أكثر من ذلك بكثير.

الخاتمة

حرب priCE ليست مخيفة. Whفي أمر مخيف لا يعرف Whمن أين تأتي priCE تختلفCE. من خلال توضيح الأبعاد الثلاثة لقدرة "G8" و"سلامة التصديق" و"G8" وقدرات ما بعد البيع، فإن الاختيار بين "G8" المنخفض و"Pri" المعقول "G8" لن يكون متشابكًا بعد الآن. بالنسبة للتجار، يعد اختيار المورد المناسب هو نقطة البداية للعمل طويل الأجل، وليس معاملة لمرة واحدة.