Kebenaran tentang perang hargaCE untuk penyimpanan tenaga luar negara: Bagaimana peniaga harus memilih pembekal

Buka mana-mana platform B2B dan cari "bateriLiFePO4", anda akan melihat sebut harga antara US$70/kWh hingga US$180/kWh lebih daripada dua kali ganda. Juga ditandakan dengan "5 kWh, 51.2V, LiFePO4, 8000 kitaran", Why adalah jurang priCE begitu besar? Adakah priCE rendah itu benar, atau ada sesuatu yang tersembunyi?

💡 Kesimpulan satu ayatCE : "Harga rendahCE" bateri penyimpanan tenaga biasanya terdiri daripada satu atau lebih daripada tiga perkara - selCE berkualiti rendah, kekurangan pensijilanCE, dan tiada sistem selepas jualan. Bukan semua harga rendahCE bermasalah, tetapi peniaga mesti tahu dari mana perbezaan hargaCE datang sebelum mereka boleh menilai sama ada ia berbaloi untuk disimpan.

Gambar: Tangkapan sebenar barisan pengeluaran kilang bateri. Proses pengasingan dan kimpalan bateri CEESS secara langsung menentukan kualiti produk siap

Latar belakang perang priCE: What berlaku pada 2024-2026

SinCE 2024, FOB priCE bagi LiFePO4 bateri CEll telah menurun daripada kira-kira US$90/kWh kepada US$55-65/kWh (sumber dataCE: SNE Research, Xinchen Information). Pemacu asas untukCE bagi penurunan pusingan ini ialah kapasiti berlebihan - kilang-kilang bateri CEll terkemuka China (CATL, BYD, Ruipu Lanjun, dll.) telah mengembangkan pengeluaran secara besar-besaran, dan pembuat peringkat keduapengeluar telah mengikutinya. Jumlah kapasiti pengeluaran telah melebihi permintaan global menjelang 2025.

Penurunan harga CE sel bateri disalurkan kepada bateri siap. Secara teori, peniaga sepatutnya mendapat sistem yang lebih murah EMS. Tetapi masalahnya ialah: Penurunan harga produk siap jauh lebih kecil daripada penurunan harga sel bateri . Sebabnya ialah dalam struktur kos bateri siap, sel CE hanya menyumbang 50-60%, dan baki 40-50% ialah BMS, bahagian struktur, wayar harnESS, pemprosesan pek ESS,ujian, CErtifikasi dan logistik. Kos pautan ini tidak akan menurun serentak dengan harga CEl bateri.

Oleh itu, Whika pembekal menawarkan harga yang jauh lebih rendah daripada harga pasaran purata, Whang dijimatkan bukanlah CEl bateri (semua orang menggunakan CEl bateri pada harga yang dikurangkan), tetapi pautan lain.

Dari mana datangnya "harga rendah": Tiga teknik pengurangan kos yang paling biasa

Kaedah 1: Bateri berkualiti rendah atau bateri yang diturunkan taraf

Tidak semua LiFePO4 CE adalah sama. Di bawah sistem kimia yang sama, perbezaan CE dalam kualiti bateri boleh menjadi sangat besar:

CEll grade	Kitaran hayat (80% DoD)	Kadar pengekalan kapasiti (selepas 2000 kali)	Sumber biasaCE
Tahap A	8000+ kali	≥ 85%	Pengeluar utama tulen
Tahap B	3000-5000 kali	70-80%	Produk cacat/diturunkan gred pengeluar utama
Gred C / Disassembly	1000-2000 kali	<60%	Pemulangan selepas jualan, pembongkaran dan penyusunan semula

PenampilanCE bateri Kelas B hampir sama dengan Kelas A, dan orang awam tidak dapat membezakan perbezaanCE. Tetapi jurang hayat kitaran ialah 2-3 kali. Bateri 5 kWh dengan sel gred B CE mungkin merosot dari 5 kWh kepada 3.5 kWh dalam dua tahun - dan peniaga telah menjualnya kepada pelanggan akhir sebagai 5 kWh.

⚠️ Penghakiman utama: Jika sebut harga pembekal adalah lebih daripada 20% lebih rendah daripada purata harga pasaranCE, dan laporan ujian kitaran asal daripada pengeluar sel bateriCEtidak dapat disediakan (ambil perhatian bahawa ia adalah yang asal, bukan salinan), terdapat kebarangkalian tinggi bahawa bateri Kelas B atau bateri yang telah dibuka semula digunakan.

Gambar: Pek bateri siap procESS——BMS Kos papan perlindungan, sambungan bar tembaga, dan perlindungan penebat menyumbang kira-kira 15-20% daripada produk siap

Kaedah 2: Ketiadaan CErtifikasi atau menggunakan CErtifikasi palsu

CE CErtifikasi adalah ambang untuk bateri penyimpanan tenaga memasuki kebanyakan pasaran luar negara. Tetapi "ada CE" dan "fail CE lengkap dan tersedia untuk pemeriksaan" adalah dua perkara yang berbeza.

Isu CErtifikasi biasa di pasaran termasuk:

• Pengisytiharan kendiri tetapi tiada dokumen teknikal : CE Benarkan pengeluar mengisytiharkan pematuhan sendiriCE, tetapi perlu menyimpan dokumen teknikal yang lengkap (laporan ujian, gambar rajah litar, BOM, penilaian risikoESS). Sesetengah pembekal hanya melekatkan tanda CE dan tidak dapat menyediakan dokumen teknikal.
• Meminjam pensijilan CE orang lain: Gunakan model lain atau sijil CE syarikat lain untuk mempersonate. Keadaan ini tidak jarang berlaku di platform B2B.
• CE Dokumen tidak sepadan dengan model sebenar : CErtifikat menyatakan model 10 kWh, tetapi Whang sebenarnya dihantar ialah model 5 kWh. Parameter elektrik kedua-duanya sama sekali berbeza.

UN38.3 Laporan ujian adalah keperluan mandatori untuk penghantaran bateri litium. Tanpa UN38.3, penghantar barang tidak boleh menempah spaCE. Walau bagaimanapun, sesetengah pembekal berharga rendahCE tidak menyebut UN38.3 semasa peringkat sebut harga, dan hanya mengatakan

Kaedah Tiga: Tiada sistem selepas jualan

Kos selepas jualan adalah kos tersembunyi. Papan induk BMS berkuasa bateri rosak, dan kos penggantian CE + logistik + buruh mungkin $200-500. Jika pembekal tidak mempunyai rangkaian selepas jualan di luar negara, inventori alat ganti, atau sokongan teknikal jarak jauh, peniaga terpaksa menanggung kos ini.

Amalan paling biasa pembekal berharga rendah ialah "jualan sekali sahaja": mereka tidak peduli selepas habis dijual, dan jika ada masalah, mereka meminta anda menghubungi pengeluar bateri. Walau bagaimanapun, pengeluar sel bateri tidak berurusan secara langsung dengan peniaga luar negara, dan rantaian akauntabiliti sangat panjang, serta terdapat kebarangkalian tinggi bahawa perkara itu akan kekal tidak diselesaikan pada akhirnya.

Senarai semak praktikal untuk peniaga memilih pembekal

Berdasarkan analisis di atas, kami memberikan pengedar luar negara senarai semak penilaian pembekal yang boleh dilaksanakan:

1. Kebolehkesanan bateri CEll traCE

• [ ] Meminta pembekal memberikan nama pembekal dan nombor kelompok bateri CEll
• [ ] Meminta laporan ujian kitaran bateri CEll yang asli (bukan salinan imbasan)
• [ ] Mengesahkan bahawa hayat kitaran bateri CEll adalah ≥6000 kali (80% DoD), sasaran ≥8000 kali
• [ ] Pemeriksaan rawak: buka bateri sampel dan sahkan bahawa cetakan sutera jenama CEll adalah konsisten dengan dokumen

2. Integriti pengesahan

• [ ] CE Dokumen teknikal: termasuk laporan ujian EMC (siri EN 61000), laporan ujian LVD (EN 62619), Perakuan Pematuhan (DoC)
• [ ] UN38.3 Ringkasan ujian: Konsisten dengan model sebenar yang dihantar
• [ ] MSDS (Lembaran Data Keselamatan Bahan)
• [ ] Model dan parameter pada semua dokumen adalah konsisten dengan produk sebenar yang dibeli

3. Keupayaan selepas jualan

• [ ] Terma waranti: sekurang-kurangnya 5 tahun (bateri) / 3 tahun (inverter), termasuk komitmen kadar penurunan
• [ ] Bekalan alat ganti: Sahkan bahawa pembekal mempunyai BMS di negara destinasi atau gudang serantau Alat ganti utama seperti papan induk dan talian komunikasi
• [ ] Sokongan jauh: Bolehkah pemantauan APP + diagnosis jauh disediakan
• [ ] Sistem keCEan: Setiap bateri mempunyai senombor siri, Whyang boleh dikesan kembali kepada kelompok pengeluaran dan kelompok sel bateri CE

Gambar: Gudang produk siap bateri, kebolehkesanan nombor siri ialah infrastruktur sistem selepas jualan

Kaedah perbandingan harga CE yang betul

When membandingkan priCEs, peniaga harus menukar sebut harga daripada pembekal yang berbeza kepada "kapasiti tersedia per kWh × kos per kitaran" untuk perbandingan:

Pembekal A	Pembekal B	Pembekal C
Sebut harga: USD 120/kWh	Sebut harga: 95 USD/kWh	Sebut harga: 75 USD/kWh
Bateri gred A 8000 kali	Bateri gred B 4000 Kali	Peringkat C/penyahhimpunan 1500 kali
CE + UN38.3 Lengkap	CE Ya tetapi tiada dokumen teknikal	Tiada UN38.3
Jaminan 5 tahunnty + selepas jualan jauh	jaminan 2 tahun	Tiada jaminan
Kos setiap kitaran: $0.015/kWh	Kos setiap kitaran: 0.024 USD/kWh	Kos setiap kitaran: USD/kWh

Kaedah pengiraan: Sebut harga ÷ (Kapasiti × DoD × Bilangan kitaran). Ambil 10kWh bateri sebagai contoh:

• Pembekal A: $1200 ÷ (10 × 0.8 × 8000) = $0.019/kali/kWh
• Pembekal B: $950 ÷ (10 × 0.8 × 4000) = 0.030 US$/kali/kWh
• Pembekal C: US$750 ÷ (10 × 0.8 × 1500) = US$0.063/kali/kWh

Pada permukaanCE, C adalah yang paling murah, tetapi berdasarkan "setiap kali ia tersedia kWh", kos C adalah lebih daripada tiga kali ganda kos A. Dan itu belum mengambil kira risiko pelepasan kastamCE dan kos selepas jualan tanpa jaminan yang mungkin timbulult daripada kekurangan CErtifikasi C.

Sikap kami

Sebagai pengeluar bateri penyimpanan tenaga, kami juga menghadapi CE priCE prESSur. Tetapi pilihan kami CE ialah:

• Gunakan bateri gred A, sediakan laporan ujian kitaran asal
• CE Lengkap CErtifikasi (EMC + LVD + RoHS), UN38.3 Disertakan bersama barang
• Jaminan 5 tahun termasuk komitmen kadar pengecilan, kebolehkesanan nombor siri
• Jangan berpura-pura mempunyai UL (masih dalam prosesESS), jangan berpura-pura mempunyai kes pelanggan (jika tiada, beritahu kami sahaja)

Ini bukanlah pendirian moral yang tinggi, tetapi logik perniagaan: bateri penyimpanan tenaga ialah produk dengan jangka hayat 10 tahun, dan sumber keuntungan peniaga bukanlah perbezaan harga pada pembelian pertama, tetapi pembelian semula dan dari mulut ke mulut sepanjang 10 tahun. Pada kali pertama ia $200 lebih murah, kerugian selepas jualan dan kepercayaan dalam sembilan tahun berikutnya jauh lebih besar daripada itu.

Kesimpulan

Perang hargaCE tidak menakutkan. Whang menakutkan ialah tidak mengetahui dari mana perbezaan hargaCE datang. Dengan menjelaskan tiga dimensi kebolehkesananCE, integriti pensijilanCE, dan keupayaan selepas jualan, pilihanCE antara hargaCE rendah dan hargaCE berpatutan tidak lagi akan mengelirukan. Bagi peniaga, memilih pembekal yang betul adalah titik permulaan untuk perniagaanESS jangka panjang, bukan transaksi sekali sahaja.

Terjemah daripada bahasa Inggeris ke bahasa Melayu: