ការពិតអំពីសង្គ្រាមតម្លៃសម្រាប់ការផ្ទុកថាមពលនៅក្រៅប្រទេស៖ តើអ្នកចែកចាយគួរជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងដូចម្តេច

បើកវេទិកា B2B ណាមួយ ហើយស្វែងរក "ថ្មLiFePO4" អ្នកនឹងឃើញតម្លៃសម្រង់ចាប់ពី 70 ដុល្លារអាមេរិក/kWh ដល់ 180 ដុល្លារអាមេរិក/kWh ដែលខ្ពស់ជាងពីរដង។ ព្រមទាំងមានសញ្ញាសម្គាល់ "5 kWh, 51.2V, LiFePO4, 8000 វដ្ត" ហេតុអ្វីបានជាគម្លាតតម្លៃWhធំម្ល៉េះ? តើតម្លៃទាបCEគឺពិតប្រាកដ ឬមានអ្វីលាក់កំបាំង?

💡 សេចក្តីសន្និដ្ឋានមួយប្រយោគCE ៖ "តម្លៃទាបCE" នៃថ្មស្តុកថាមពលជាធម្មតាមានធាតុមួយ ឬច្រើនក្នុងចំណោមធាតុបី គឺ កោសិកាគុណភាពទាបCE កង្វះវិញ្ញាបនបត្រCE និងគ្មានប្រព័ន្ធបម្រើអតិថិជនក្រោយការលក់។ មិនមែនតម្លៃទាបCEទាំងអស់សុទ្ធតែមានបញ្ហានោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកចែកបានត្រូវដឹងថាWhភាពខុសគ្នានៃតម្លៃCEមកពីណា មុនពេលពួកគេអាចវិនិច្ឆ័យបានថាWhតើវាសមនឹងសន្សំលុយឬអត់។

រូបភាព៖ ការថតជាក់ស្តែងនៃខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មរបស់រោងចក្រថ្ម។ ដំណើរការតម្រៀប និងផ្សារភ្ជាប់ថ្ម CEll កំណត់ដោយផ្ទាល់នូវគុណភាពនៃផលិតផលសម្រេច

ផ្ទៃខាងក្រោយនៃសង្គ្រាម priCE៖ Whតើមានអ្វីកើតឡើងនៅឆ្នាំ 2024-2026

ស៊ីនCE 2024 តម្លៃ FOB នៃកោសិកាថ្មCEបានធ្លាក់ចុះពីប្រហែល 90 ដុល្លារអាមេរិក/kWh មកត្រឹម 55-65 ដុល្លារអាមេរិក/kWh (ប្រភពទិន្នន័យCE៖ SNE Research, Xinchen Information)។ កត្តាជំរុញជាមូលដ្ឋានCEសម្រាប់ការធ្លាក់ចុះនៅវគ្គនេះគឺការផលិតលើសសមត្ថភាព - រោងចក្រផលិតកោសិកាថ្មCEឈានមុខគេរបស់ចិន (CATL, BYD, Ruipu Lanjun ជាដើម) បានពង្រីកការផលិតយ៉ាងខ្លាំង ហើយក្រុមហ៊ុនផលិតកម្រិតទីពីរក៏បានធ្វើតាមដែរ។ សមត្ថភាពផលិតសរុបបានលើសCE gតម្រូវការសកលត្រឹមឆ្នាំ 2025។

ការថយចុះតម្លៃកោសិកាថ្មCEត្រូវបានផ្ទេរទៅថ្មសម្រេច។ តាមទ្រឹស្តី អ្នកចែកចាយគួរទទួលបានប្រព័ន្ធដែលមានតម្លៃថោកជាងEMS។ ប៉ុន្តែបញ្ហាគឺ៖ ការធ្លាក់ចុះនៃតម្លៃផលិតផលសម្រេចគឺតូចជាងការធ្លាក់ចុះនៃតម្លៃកោសិកាថ្មCEច្រើនណាស់ ។ មូលហេតុគឺថា នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃដើមនៃថ្មសម្រេច កោសិកាថ្មCEគិតតែ 50-60% ប៉ុណ្ណោះ ហើយ 40-50% ដែលនៅសល់គឺ BMS គ្រឿងបង្គុំរចនាសម្ព័ន្ធ ខ្សែភ្លើងESS ដំណើរការដំឡើងកញ្ចប់ESS ការធ្វើតេស្ត，CEការបញ្ជាក់ និងភស្តុភារ។ ការចំណាយនៃតំណភ្ជាប់ទាំងនេះនឹងមិនធ្លាក់ចុះក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាមួយតម្លៃកោសិកាថ្មCEទេ។

ដូច្នេះ Whនៅពេលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់តម្លៃសម្រង់ទាបជាងតម្លៃទីផ្សារជាមធ្យមយ៉ាងខ្លាំង អ្វីដែលWhសន្សំបានមិនមែនជាកោសិកាថ្មCEទេ (អ្នករាល់គ្នាប្រើកោសិកាថ្មCEក្នុងតម្លៃបញ្ចុះCE) ប៉ុន្តែជាតំណភ្ជាប់ផ្សេងទៀត។

តើ

វិធីសាស្ត្រ 1៖ ថ្មគុណភាពទាប ឬថ្មដែលបានបន្ថយគុណភាព

មិនមែនទាំងអស់LiFePO4CElls គឺដូចគ្នាទេ។ ក្រោមប្រព័ន្ធគីមីដូចគ្នា ភាពខុសគ្នាCEនៅក្នុងគុណភាពថ្មអាចមានទំហំធំណាស់៖

រូបរាងខាងក្រៅCEនៃថ្មថ្នាក់ B គឺស្ទើរតែដូចគ្នាទៅនឹងថ្នាក់ A ហើយអ្នកដែលមិនមានជំនាញមិនអាចបែងចែកភាពខុសគ្នាCEបានទេ។ ប៉ុន្តែគម្លាតអាយុកាលវដ្តគឺ 2-3 ដង។ ថ្ម 5 kWh ដែលមានកោសិកាCEថ្នាក់ B អាចធ្លាក់ចុះពី 5 kWh ទៅ 3.5 kWh ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំ - ហើយអ្នកចែកចាយបានលក់វាទៅអតិថិជនចុងក្រោយជាថ្ម 5 kWh។

⚠️ ការវិនិច្ឆ័យសំខាន់៖ ប្រសិនបើតម្លៃសម្រង់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាបជាងតម្លៃទីផ្សារជាមធ្យមលើសពី 20% ហើយរបាយការណ៍តេស្តវដ្តដើមពីក្រុមហ៊ុនផលិតកោសិកាថ្មCEមិនអាចផ្តល់ជូនបាន (សូមកត់សម្គាល់ថាវាជាឯកសារដើម មិនមែនជាច្បាប់ចម្លងទេ) នោះមានប្រូបាបខ្ពស់ដែលថ្ម Class B ឬថ្មដែលបានរុះរើត្រូវបានប្រើប្រាស់។

រូបភាព៖ ការបញ្ចប់ការផលិតកញ្ចប់ថ្មESS——BMS តម្លៃនៃបន្ទះការពារ ការតភ្ជាប់ដោយរបារស្ពាន់ និងការការពារអ៊ីសូឡង់មានប្រហែល 15-20% នៃផលិតផលសម្រេច

វិធីសាស្ត្រទី 2៖ ខ្វះCErtification ឬប្រើCErtification ក្លែងក្លាយ

CE CEការបញ្ជាក់គឺជាកម្រិតសម្រាប់ថ្មស្តុកថាមពលដើម្បីចូលទីផ្សារបរទេសភាគច្រើន។ ប៉ុន្តែ "មានCE" និង "ឯកសារCEពេញលេញ និងអាចពិនិត្យបាន" គឺជារឿងពីរផ្សេងគ្នា។

បញ្ហាទូទៅនៃការបញ្ជាក់CEនៅលើទីផ្សាររួមមាន៖

• ការប្រកាសដោយខ្លួនឯង ប៉ុន្តែគ្មានឯកសារបច្ចេកទេស ៖ CE អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផលិតប្រកាសការអនុលោមភាពដោយខ្លួនឯងCE ប៉ុន្តែត្រូវរក្សាទុកឯកសារបច្ចេកទេសពេញលេញ (របាយការណ៍សាកល្បង ដ្យាក្រាមសៀគ្វី BOM ការវាយតម្លៃហានិភ័យESS)។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយចំនួនគ្រាន់តែបិទសញ្ញា CE ហើយមិនអាចផ្តល់ឯកសារបច្ចេកទេសបានទេ។
• ការខ្ចីវិញ្ញាបនបត្រCEរបស់អ្នកដទៃ៖ ប្រើម៉ូដែលផ្សេង ឬវិញ្ញាបនបត្រCECEរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត ដើម្បីក្លែងបន្លំ។ ស្ថានភាពនេះមិនមែនកម្រ នៅលើវេទិកា B2B ទេ។
• CE ឯកសារមិនត្រូវគ្នានឹងម៉ូដែលជាក់ស្តែង៖ វិញ្ញាបនបត្រCEនិយាយថាម៉ូដែល 10kWh ប៉ុន្តែWhដែលបានដឹកជញ្ជូនជាក់ស្តែងគឺម៉ូដែល 5kWh។ ប៉ារ៉ាម៉ែត្រអគ្គិសនីរបស់ទាំងពីរខុសគ្នាទាំងស្រុង។

UN38.3 របាយការណ៍តេស្តគឺជាតម្រូវការចាំបាច់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនថ្មលីចូម។ បើគ្មានUN38.3ទេ អ្នកបញ្ជូនទំនិញមិនអាចកក់ spaCEបានឡើយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ low-priCEមួយចំនួនមិននិយាយអំពីUN38.3ក្នុងដំណាក់កាលផ្តល់តម្លៃឡើយ ហើយគ្រាន់តែនិយាយថា ត្រូវការ

ការចំណាយលើសេវាក្រោយការលក់គឺជាការចំណាយដែលលាក់កំបាំង។ មេបូត BMS ដែលប្រើថាមពលថ្មត្រូវបានខូច ហើយការចំណាយសម្រាប់ការជំនួសCE + ដឹកជញ្ជូន + កម្លាំងពលកម្មអាចមានចាប់ពី 200 ដល់ 500 ដុល្លារ។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនមានបណ្តាញសេវាក្រោយការលក់នៅក្រៅប្រទេស ស្តុកគ្រឿងបន្លាស់ ឬការគាំទ្របច្ចេកទេសពីចម្ងាយទេ អ្នកចែកចាយនឹងត្រូវទទួលរ៉ាប់រងការចំណាយនេះ។

ការអនុវត្តទូទៅបំផុតCEរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់តម្លៃទាបCEគឺ "ការលក់ម្តងហើយចប់"៖ ពួកគេមិនខ្វល់បន្ទាប់ពីលក់អស់ទេ ហើយប្រសិនបើមានបញ្ហា ពួកគេសុំឱ្យអ្នកទាក់ទងក្រុមហ៊ុនផលិតថ្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមហ៊ុនផលិតថ្មCEមិនបម្រើអ្នកចែកចាយនៅក្រៅប្រទេសដោយផ្ទាល់ទេ ហើយខ្សែសង្វាក់ទទួលខុសត្រូវគឺវែងខ្លាំងណាស់ ហើយមានប្រូបាបខ្ពស់ដែលរឿងនេះនឹងមិនត្រូវបានដោះស្រាយនៅទីបញ្ចប់។

បញ្ជីត្រួតពិនិត្យជាក់ស្តែងសម្រាប់អ្នកចែកចាយក្នុងការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់

ដោយផ្អែកលើការវិភាគខាងលើ យើងផ្តល់ជូនអ្នកចែកចាយនៅក្រៅប្រទេសនូវបញ្ជីត្រួតពិនិត្យវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចអនុវត្តបាន៖

1. ការតាមដានប្រភពថ្ម CEll

• [ ] ទាមទារឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់ឈ្មោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្ម CEll និងលេខក្រុម
• [ ] ទាមទារឱ្យផ្តល់របាយការណ៍សាកល្បងវដ្តថ្ម CEll ដើម (មិនមែនជាច្បាប់ថតចម្លង)
• [ ] បញ្ជាក់ថាអាយុកាលវដ្តថ្ម CE ≥6000 ដង (80% DoD) គោលដៅ ≥8000 ដង
• [ ] ត្រួតពិនិត្យដោយចៃដន្យ៖ រុះរើថ្មគំរូមួយ ហើយផ្ទៀងផ្ទាត់ថាការបោះពុម្ពសូត្រម៉ាក CE គឺស្របគ្នានឹងឯកសារ

2. ភាពត្រឹមត្រូវនៃការផ្ទៀងផ្ទាត់អត្តសញ្ញាណ

• [ ] CE ឯកសារបច្ចេកទេស៖ រួមមានរបាយការណ៍សាកល្បង EMC (ស៊េរី EN 61000) របាយការណ៍សាកល្បង LVD (EN 62619) សេចក្តីប្រកាសអំពីការអនុលោម (DoC)
• [ ] UN38.3 សេចក្តីសង្ខេបនៃការសាកល្បង៖ ស្របគ្នាជាមួយម៉ូដែលដែលបានដឹកជញ្ជូនជាក់ស្តែង
• [ ] MSDS (សន្លឹកទិន្នន័យសុវត្ថិភាពសម្ភារៈ)
• [ ] ម៉ូដែល និងប៉ារ៉ាម៉ែត្រនៅលើឯកសារទាំងអស់ស្របគ្នាជាមួយផលិតផលដែលបានទិញជាក់ស្តែង

3. សមត្ថភាពបម្រើសេវាក្រោយការលក់

• [ ] លក្ខខណ្ឌការធានា៖ យ៉ាងហោចណាស់ 5 ឆ្នាំ (ថ្ម) / 3 ឆ្នាំ (អាំងវឺរទ័រ) រួមទាំងការប្តេជ្ញាអត្រាការថយចុះ
• [ ] ការផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់៖ បញ្ជាក់ថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់មាន BMS នៅក្នុងប្រទេសគោលដៅ ឬឃ្លាំងតំបន់ គ្រឿងបន្លាស់សំខាន់ៗដូចជា មេបូរដ និងខ្សែទំនាក់ទំនង
• [ ] ការគាំទ្រពីចម្ងាយ៖ តើអាចផ្តល់ការត្រួតពិនិត្យតាម APP + ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យពីចម្ងាយបានឬទេ
• [ ] ប្រព័ន្ធតាមដានCE៖ ថ្មនីមួយៗមានឯករាជ្យលេខស៊េរី nt, Whអាចត្រូវបានតាមដានCEត្រឡប់ទៅក្រុមផលិតកម្ម និងក្រុមថ្មCEll

រូបភាព៖ ឃ្លាំងផលិតផលសម្រេចថ្ម, សមត្ថភាពតាមដានលេខស៊េរីគឺជាហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធនៃប្រព័ន្ធបម្រើអតិថិជន

វិធីសាស្ត្រត្រឹមត្រូវនៃការប្រៀបធៀប priCE

When ក្នុងការប្រៀបធៀបតម្លៃCEs អ្នកចែកបៀគួរបំប្លែងសម្រង់តម្លៃពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងៗគ្នាទៅជា "សមត្ថភាពដែលអាចប្រើបានក្នុងមួយ kWh × តម្លៃក្នុងមួយវដ្ត" សម្រាប់ការប្រៀបធៀប៖

វិធីសាស្ត្រគណនា៖ តម្លៃសម្រង់ ÷ (ចំណុះ × DoD × ចំនួនវដ្ត)។ យកថ្ម 10kWh ជាឧទាហរណ៍៖

• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ A៖ $1200 ÷ (10 × 0.8 × 8000) = $0.019/ដង/kWh
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ B៖ $950 ÷ (10 × 0.8 × 4000) = 0.030 ដុល្លារអាមេរិក/ដង/kWh
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ C៖ 750 ដុល្លារអាមេរិក ÷ (10 × 0.8 × 1500) = 0.063 ដុល្លារអាមេរិក/ដង/kWh

នៅលើផ្ទៃCE C គឺជាប្រភេទដែលថោកបំផុត ប៉ុន្តែផ្អែកលើ "រាល់ពេលដែលវាមានkWh" តម្លៃរបស់ C គឺច្រើនជាងបីដងនៃ A ។ ហើយនោះមិនទាន់រាប់បញ្ចូលហានិភ័យនៃការបោសសំអាតគយCE និងការចំណាយលើសេវាកម្មក្រោយការលក់ដែលគ្មានការធានាដែលអាចកើតឡើងពីការខ្វះCEការបញ្ជាក់របស់ C ។

អាកប្បកិរិយារបស់យើង

ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនផលិតថ្មស្តុកថាមពល យើងក៏ប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធតម្លៃCEដែរ។ ប៉ុន្តែជម្រើសរបស់យើងគឺ៖

• ប្រើថ្មថ្នាក់ A ផ្តល់របាយការណ៍សាកល្បងវដ្តដើម
• CE បំពេញCErtification (EMC + LVD + RoHS), UN38.3 មកជាមួយទំនិញ
• 5 ការធានាប្រចាំឆ្នាំរួមមានការប្តេជ្ញាអត្រាការថយចុះ លេខសម្គាល់ traCEability
• កុំធ្វើពុតជាមាន UL (នៅតែក្នុង progrESS) កុំធ្វើពុតជាមានករណីអតិថិជន (ប្រសិនបើមិនមាន គ្រាន់តែប្រាប់យើង)

នេះមិនមែនជាជំហរសីលធម៌ខ្ពស់នោះទេ ប៉ុន្តែជាតក្កវិជ្ជាអាជីវកម្ម៖ ថ្មស្តុកថាមពលគឺជាផលិតផលដែលមានអាយុកាល ១០ ឆ្នាំ ហើយប្រភពប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកចែកចាយមិនមែនជាភាពខុសគ្នានៃតម្លៃនៅពេលទិញលើកដំបូងនោះទេ ប៉ុន្តែជាការទិញឡើងវិញ និងការនិយាយពីមាត់មួយទៅមាត់មួយក្នុងរយៈពេល ១០ ឆ្នាំ។ លើកដំបូងវាថោកជាង ២០០ ដុល្លារ ការខាតបង់ផ្នែកសេវាកម្មក្រោយការលក់ និងទំនុកចិត្តក្នុងរយៈពេលប្រាំបួនឆ្នាំបន្ទាប់គឺច្រើនជាងនោះឆ្ងាយណាស់។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

សង្គ្រាមតម្លៃទាបមិនគួរឱ្យខ្លាចទេ។ អ្វីដែលគួរឱ្យខ្លាចនោះគឺការមិនដឹងថាភាពខុសគ្នានៃតម្លៃមកពីណា។ តាមរយៈការបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់អំពីវិមាត្រទាំងបី គឺសមត្ថភាពផ្គត់ផ្គង់ពេញលេញ ភាពត្រឹមត្រូវនៃការផ្តល់វិញ្ញាបនបត្រ និងសមត្ថភាពសេវាកម្មក្រោយការលក់ ការជ្រើសរើសរវាងតម្លៃទាប និងតម្លៃសមរម្យនឹងលែងមានភាពស្មុគស្មាញទៀតទេ។ សម្រាប់អ្នកចែកចាយ ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវគឺជាចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់អាជីវកម្មរយៈពេលវែង មិនមែនជាការធ្វើប្រតិបត្តិការតែម្តងនោះទេ។