ความจริงเกี่ยวกับไพร่CE สงครามเพื่อกักเก็บพลังงานในต่างประเทศ: ตัวแทนจำหน่ายควรเลือกซัพพลายเออร์อย่างไร

เปิดแพลตฟอร์ม B2B ใดก็ได้แล้วค้นหา "LiFePO4 แบตเตอรี่" คุณจะเห็นราคาตั้งแต่ US$70/kWh ถึง US$180/kWh มากกว่าสองเท่า มีเครื่องหมาย "5 kWh, 51.2V, LiFePO4, 8000 รอบ", Why ช่องว่างของ priCE นั้นใหญ่มากเหรอ? ปรีต่ำCEมีจริงหรือมีอะไรซ่อนอยู่?

💡 หนึ่งเซ็นเทนCE บทสรุป : "pri ต่ำCE" ของแบตเตอรี่เก็บพลังงานมักจะประกอบด้วยอย่างน้อยหนึ่งอย่างจากสามสิ่ง ได้แก่ CEll คุณภาพต่ำ ขาด CErtification และไม่มีระบบหลังการขาย ไม่ใช่ว่าพรีCEที่ต่ำทุกตัวจะมีปัญหา แต่ตัวแทนจำหน่ายต้องรู้ว่า Whพรีนั้นCE แตกต่างCE มาจากก่อนที่จะตัดสิน Whว่าคุ้มค่าที่จะประหยัดหรือไม่

รูปภาพ: ภาพถ่ายจริงของสายการผลิตของโรงงานแบตเตอรี่ แบตเตอรี่ CE กระบวนการคัดแยกและการเชื่อม ESS จะกำหนดคุณภาพของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปโดยตรง

ความเป็นมาของสงครามไพร CE: Whที่เกิดขึ้นในปี 2024-2026

บาปCE ในปี 2024, FOB priCE ของ LiFePO4 แบตเตอรี่ CElls ได้ลดลงจากประมาณ US$90/kWh เป็น US$55-65/kWh (ข้อมูลเปรี้ยวCE: SNE Research, Xinchen Information) ปัจจัยผลักดันที่สำคัญสำหรับCE สำหรับการลดลงในรอบนี้คือความสามารถในการผลิตล้นเกิน - โรงงานแบตเตอรี่ชั้นนำของจีน CEll (CATL, BYD, Ruipu Lanjun ฯลฯ) ได้ขยายการผลิตอย่างมหาศาล และผู้ผลิตระดับสองก็ปฏิบัติตาม กำลังการผลิตรวมอยู่ที่ exCEeded กรัมความต้องการในระดับท้องถิ่นภายในปี 2568

การลดลงของแบตเตอรี่ CElls จะถูกส่งไปยังแบตเตอรี่ที่เสร็จแล้ว ตามทฤษฎีแล้ว ตัวแทนจำหน่ายควรได้ระบบที่ถูกกว่าEMS แต่ปัญหาคือ: การลดลงของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป priCEs นั้นน้อยกว่าการลดลงของแบตเตอรี่ CElls มาก เหตุผลก็คือ ในโครงสร้างต้นทุนของแบตเตอรี่สำเร็จรูป CEจะคิดเป็นเพียง 50-60% เท่านั้น และส่วนที่เหลืออีก 40-50% คือ BMS ชิ้นส่วนโครงสร้าง สายรัดสายไฟ ESS แพ็ค procESS การทดสอบ, CEการจัดการและโลจิสติกส์ ค่าใช้จ่ายของลิงก์เหล่านี้จะไม่ลดลงพร้อมกันกับแบตเตอรี่ CEจะจ่ายให้กับCEs

ดังนั้น When ซัพพลายเออร์เสนอราคา priCE ซึ่งต่ำกว่าราคาเฉลี่ยของตลาดมากCE, Whที่ประหยัดไม่ใช่แบตเตอรี่ CElls (ทุกคนใช้แบตเตอรี่ CElls ที่ reduCEd priCEs) แต่ลิงก์อื่นๆ

Wh "ปรีต่ำ" CE" มาจาก: เทคนิคการลดต้นทุนที่พบบ่อยที่สุดสามประการ

วิธีที่ 1: แบตเตอรี่คุณภาพต่ำหรือแบตเตอรี่ที่ดาวน์เกรด

LiFePO4 CElls ทั้งหมดไม่เหมือนกัน ภายใต้ระบบเคมีเดียวกัน คุณภาพแบตเตอรี่ CE ที่แตกต่างกันอาจมีขนาดใหญ่มาก:

รูปลักษณ์CE ของแบตเตอรี่ Class B เกือบจะเหมือนกับแบตเตอรี่ Class B A และคนธรรมดาไม่สามารถบอกความแตกต่างได้CE แต่ช่องว่างของวงจรชีวิตอยู่ที่ 2-3 เท่า แบตเตอรี่ 5 kWh ที่มีเกรด B CElls อาจสลายตัวจาก 5 kWh เป็น 3.5 kWh ในสองปี - และตัวแทนจำหน่ายได้ขายมันให้กับลูกค้าปลายทางเป็น 5 kWh

⚠️ การตัดสินที่สำคัญ: หากใบเสนอราคาของซัพพลายเออร์ต่ำกว่าราคาเฉลี่ยของตลาดมากกว่า 20% CE และไม่สามารถจัดหารายงานการทดสอบวงจรเดิมจากแบตเตอรี่ CEผู้ผลิตจะ (โปรดทราบว่าเป็นของแท้ ไม่ใช่สำเนา) มีความเป็นไปได้สูงที่จะใช้แบตเตอรี่คลาส B หรือแบตเตอรี่แบบถอดประกอบ

รูปภาพ: ชุดแบตเตอรี่สำเร็จรูป procESS——BMS ต้นทุนของแผ่นป้องกัน การเชื่อมต่อแท่งทองแดง และการป้องกันฉนวนคิดเป็นประมาณ 15-20% ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

วิธีที่ 2: ขาด CErtification หรือใช้ปลอม CErtification

CE CErtification เป็นเกณฑ์สำหรับแบตเตอรี่จัดเก็บพลังงานในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศส่วนใหญ่ แต่ "มีไฟล์ CE" และ "CE เสร็จสมบูรณ์และพร้อมสำหรับการตรวจสอบ" เป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน

ปัญหาทั่วไปด้านการจัดการ CEในตลาดได้แก่:

• ประกาศด้วยตนเองแต่ไม่มีเอกสารทางเทคนิค : CE อนุญาตให้ผู้ผลิตประกาศตนเองว่าปฏิบัติตามข้อกำหนดCE แต่จำเป็นต้องเก็บเอกสารทางเทคนิคที่ครบถ้วน (รายงานการทดสอบ แผนภาพวงจร BOM การประเมินความเสี่ยงESSment) ซัพพลายเออร์บางรายติดเครื่องหมาย CE เท่านั้น และไม่สามารถจัดเตรียมเอกสารทางเทคนิคได้
• การยืม CErtification ของผู้อื่น: ใช้โมเดลอื่นหรือของบริษัทอื่น CE CErtificates เพื่อแอบอ้างบุคคลอื่น สถานการณ์นี้ไม่ใช่เรื่องแปลกบนแพลตฟอร์ม B2B
• CE เอกสารไม่ตรงกับโมเดลจริง : CErtificate บอกว่าโมเดล 10 kWh แต่ Wh ที่จัดส่งจริงคือโมเดล 5 kWh พารามิเตอร์ทางไฟฟ้าของทั้งสองมีความแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

UN38.3 รายงานการทดสอบเป็นข้อกำหนดบังคับสำหรับการขนส่งแบตเตอรี่ลิเธียม หากไม่มี UN38.3 ผู้ส่งสินค้าจะไม่สามารถจองสปาCE ได้ อย่างไรก็ตาม ซัพพลายเออร์ที่มีราคาต่ำ CE บางรายไม่ได้กล่าวถึง UN38.3 ในระหว่างขั้นตอนการเสนอราคา และกล่าวว่าจำเป็นต้องมี "ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม" เท่านั้น Wh ในการจัดส่ง หรือให้รายงานเก่าที่ไม่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์จริง

วิธีที่สาม: ไม่มีระบบหลังการขาย

ต้นทุนหลังการขายเป็นต้นทุนที่ซ่อนอยู่ เมนบอร์ด BMS ที่ใช้พลังงานจากแบตเตอรี่ใช้งานไม่ได้ และค่าเปลี่ยนCEment + ค่าขนส่ง + ค่าแรงอาจอยู่ที่ 200-500 เหรียญสหรัฐฯ หากซัพพลายเออร์ไม่มีเครือข่ายหลังการขายในต่างประเทศ สินค้าคงคลังอะไหล่ หรือการสนับสนุนทางเทคนิคระยะไกล ตัวแทนจำหน่ายจะต้องรับผิดชอบต้นทุนนี้

แนวทางปฏิบัติที่พบบ่อยที่สุดCE ของซัพพลายเออร์ที่มีราคาต่ำCE คือ "การขายแบบครั้งเดียวจบ": พวกเขาไม่สนใจหลังจากขายหมด และหากมีปัญหา พวกเขาขอให้คุณติดต่อผู้ผลิตแบตเตอรี่ อย่างไรก็ตาม ผู้ผลิตแบตเตอรี่ CE ไม่ได้เป็นตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศโดยตรง และการเชื่อมโยงความรับผิดชอบนั้นยาวมาก และมีความเป็นไปได้สูงที่เรื่องนี้จะไม่ได้รับการแก้ไขในท้ายที่สุด

รายการตรวจสอบที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวแทนจำหน่ายเพื่อเลือกซัพพลายเออร์

จากการวิเคราะห์ข้างต้น เรามอบรายการตรวจสอบการประเมินซัพพลายเออร์ที่สามารถดำเนินการได้ให้แก่ผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศ:

1. แบตเตอรี่ CEจะรับความสามารถCEความสามารถ

• [ ] กำหนดให้ซัพพลายเออร์จัดเตรียมแบตเตอรี่ CEll ชื่อซัพพลายเออร์และหมายเลขชุดผลิตภัณฑ์
• [ ] กำหนดให้ต้องจัดเตรียมแบตเตอรี่เดิม CEll รายงานการทดสอบรอบการทำงาน (ไม่ใช่สำเนาที่สแกน)
• [ ] ยืนยันว่าอายุการใช้งานของแบตเตอรี่ CEทั้งหมดคือ ≥6000 ครั้ง (80% DoD) เป้าหมาย ≥8000 ครั้ง
• [ ] การตรวจสอบแบบสุ่ม: ถอดแบตเตอรี่ตัวอย่างและตรวจสอบว่าซิลค์สกรีนของแบรนด์ CEll มีความสอดคล้องกับ เอกสาร

2. ความสมบูรณ์ของการตรวจสอบความถูกต้อง

• [ ] CE เอกสารทางเทคนิค: รวมถึงรายงานการทดสอบ EMC (ซีรี่ส์ EN 61000), รายงานการทดสอบ LVD (EN 62619), การประกาศความสอดคล้อง (DoC)
• [ ] UN38.3 สรุปการทดสอบ: สอดคล้องกับการจัดส่งจริง รุ่น
• [ ] MSDS (เอกสารข้อมูลความปลอดภัยของวัสดุ)
• [ ] รุ่นและพารามิเตอร์ในเอกสารทั้งหมดสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อจริง

3. ความสามารถในการบริการหลังการขาย

• [ ] เงื่อนไขการรับประกัน: อย่างน้อย 5 ปี (แบตเตอรี่) / 3 ปี (อินเวอร์เตอร์) รวมถึงข้อผูกพันด้านการลดทอน
• [ ] การจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่: ยืนยันว่าซัพพลายเออร์มี BMS ในประเทศปลายทางหรือคลังสินค้าระดับภูมิภาค ชิ้นส่วนอะไหล่ที่สำคัญ เช่น เมนบอร์ดและสายสื่อสาร
• [ ] การสนับสนุนระยะไกล: สามารถให้การตรวจสอบแอป + การวินิจฉัยระยะไกลได้
• [ ] ระบบความสามารถ TraCE: แบตเตอรี่แต่ละก้อนมีความเป็นอิสระnt หมายเลขซีเรียล Which สามารถเดินทางได้ CEd กลับไปยังแบตช์การผลิตและแบตเตอรี่ CEแบตช์ทั้งหมด

รูปภาพ: คลังสินค้าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปแบตเตอรี่ หมายเลขซีเรียล traCEความสามารถคือโครงสร้างพื้นฐานของระบบหลังการขาย

วิธีการที่ถูกต้องของการเปรียบเทียบ priCE

Wh ในการเปรียบเทียบ priCE ตัวแทนจำหน่ายควรแปลงใบเสนอราคาจากซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันเป็น "กำลังการผลิตที่มีอยู่ต่อ kWh × ต้นทุนต่อรอบ" เพื่อการเปรียบเทียบ:

วิธีการคำนวณ: ใบเสนอราคา ۞ (ความจุ × DoD × จำนวนรอบ) ยกตัวอย่างแบตเตอรี่ 10kWh:

• ซัพพลายเออร์ A: 1200 ดอลลาร์ ۞ (10 × 0.8 × 8000) = 0.019 ดอลลาร์สหรัฐฯ/ครั้ง/kWh
• ซัพพลายเออร์ B: 950 ดอลลาร์ ۞ (10 × 0.8 × 4000) = 0.030 US$/เวลา/kWh
• ซัพพลายเออร์ C: US$750 ۞ (10 × 0.8 × 1500) = US$0.063/ครั้ง/kWh

สำหรับพื้นผิวCE นั้น C นั้นถูกที่สุด แต่เมื่อพิจารณาจาก "ทุกครั้งที่มีจำหน่าย kWh" ต้นทุนของ C จะมากกว่าสามเท่าของ A และนั่นไม่นับการผ่านพิธีการศุลกากร CE ความเสี่ยงและต้นทุนหลังการขายที่ไม่ใช่การรับประกันซึ่งอาจเป็นผลมาจากการขาด CErtification ของ C

ทัศนคติของเรา

ในฐานะผู้ผลิตแบตเตอรี่เก็บพลังงาน เรายังชื่นชอบCE priCE prESSure ด้วย แต่ชอยของเราCEคือ:

• ใช้แบตเตอรี่เกรด A จัดทำรายงานการทดสอบรอบต้นฉบับ
• CE สมบูรณ์ CErtification (EMC + LVD + RoHS), UN38.3 มาพร้อมกับสินค้า
• 5 การรับประกันรายปีรวมการลดทอน ความมุ่งมั่นด้านอัตรา หมายเลขซีเรียล traCEความสามารถ
• อย่าแสร้งทำเป็นว่ามี UL (ยังอยู่ในโปรแกรมESS) อย่าแสร้งทำเป็นว่ามีกรณีของลูกค้า (ถ้าไม่ใช่ เพียงบอกเรา)

นี่ไม่ใช่จุดสูงทางศีลธรรม แต่เป็นตรรกะของ Busin ESS: แบตเตอรี่เก็บพลังงานเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการใช้งาน 10 ปี และผลกำไรของตัวแทนจำหน่ายนั้นเปรี้ยวCE ไม่ได้แตกต่าง priCE CE ในการซื้อครั้งแรก แต่เป็นการซื้อคืนและการบอกเล่าแบบปากต่อปากในช่วง 10 ปี ครั้งแรกที่ราคาถูกกว่า 200 ดอลลาร์ การสูญเสียหลังการขายและการสูญเสียความไว้วางใจในอีกเก้าปีข้างหน้านั้นมากกว่านั้นมาก

บทสรุป

สงครามไพรCEไม่น่ากลัว Whที่น่ากลัวคือการไม่รู้ว่า WhมีสิทธิพิเศษCE แตกต่างCE มาจาก ด้วยการชี้แจงสามมิติของ CE ความสามารถ tra CE, CE ความสมบูรณ์ของการระบุตำแหน่ง และความสามารถหลังการขาย การเลือก CE ระหว่าง pri ต่ำ CE และ pri ที่เหมาะสม CE จะไม่พันกันอีกต่อไป สำหรับตัวแทนจำหน่าย การเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมคือจุดเริ่มต้นสำหรับธุรกิจระยะยาวESS ไม่ใช่การทำธุรกรรมเพียงครั้งเดียว