Шетелдік энергия сақтау үшін priCE соғысы туралы шындық: Дилерлер жеткізушілерді қалай таңдауы керек

Кез келген B2B платформасын ашып, "LiFePO4 батареясы" деп іздеңіз, сіз US$70/kWh-ден US$180/kWh-ге дейінгі бағаларды көресіз, бұл екі еседен астам. Сондай-ақ "5 kWh, 51.2V, LiFePO4, 8000 цикл" деп белгіленген, Why баға айырмашылығы сонша үлкен? Төмен баға шынайы ма, әлде жасырын нәрсе бар ма?

💡 Бір сөйлеммен CE қорытынды : Энергия сақтау батареяларының "төмен бағасыCE" әдетте үш нәрсенің біреуінен немесе бірнешеуінен тұрады – сапасыз CE элементтер, CE сертификаттың болмауы және кейінгі қызмет көрсету жүйесінің жоқтығы. Барлық төмен бағаCE мәселелі емес, бірақ дилерлер бағаCE айырмашылыCE қайдан келетінін білмейінше, оны үнемдеуге тұрарлық паWh екенін анықтай алмайды.

Сурет: Батарея зауытының өндіріс желісінің нақты түсірілімі. Батарея CEll сұрыптау және дәнекерлеу процесі ESS дайын өнімнің сапасын тікелей анықтайды

CE соғысының алғышарттары: 2024-2026 жылдары Wh болады

2024 жылдан бастап LiFePO4 батареясының CE FOB бағасы kWh үшін шамамен 90 АҚШ долларынан kWh үшін 55-65 АҚШ долларына дейін төмендеді (дереккөз: SNE Research, Xinchen Information). Бұл төмендеудің негізгі себебі – артық өндірістік қуат: Қытайдың жетекші батарея CE зауыттары (CATL, BYD, Ruipu Lanjun және т.б.) өндірісті жаппай кеңейтті, ал екінші деңгейлі өндірушілерөндірушілер де осы үлгіні ұстанды. Жалпы өндірістік қуат 2025 жылға қарай жаһандық сұраныстан асып түсті.

Батарея ұяшықтарының CE бағасының төмендеуі дайын батареяларға да беріледі. Теориялық тұрғыдан алғанда, дилерлер неғұрлым арзан жүйелерге EMS қол жеткізуі тиіс. Бірақ мәселе мынада: Дайын өнім бағасының CE төмендеуі батарея ұяшықтары бағасының CE төмендеуінен әлдеқайда аз . Себебі дайын батареяның құндық құрылымында ұяшықтар CE тек 50-60%-ды құрайды, ал қалған 40-50% — BMS, құрылымдық бөлшектер, сым жүйесі ESS, қаптаманы өңдеу ESS,сынақтан өткізу, CEртификациялау және логистика. Осы буындардың шығындары батарея CEл бағаларымен бір уақытта төмендемейді.

Сондықтан, егер жеткізуші нарықтың орташа бағасынан әлдеқайда төмен баға ұсынса, ол үнемдейтіні батарея CEлдары емес (барлығы батарея CEлдарын төмендетілген бағамен пайдаланады), басқа буындар.

"Төмен баға" қайдан шығады: Ең көп таралған үш шығынды азайту әдісі

1-әдіс: Төмен сапалы батареялар немесе сапасы төмендетілген батареялар

Барлық LiFePO4 CE бірдей емес. Бірдей химиялық жүйеде батарея сапасындағы айырмашылық CE өте үлкен болуы мүмкін:

В классы батареяларының сыртқы түрі CE А классымен дерлік бірдей, және қарапайым адам айырмашылықты CE ажырата алмайды. Бірақ цикл ұзақтығы айырмашылығы 2-3 есе. B-класты CE элементтері бар 5 kWh батареясы екі жылда 5 kWh-ден 3,5 kWh-ге дейін төмендеуі мүмкін - ал дилерлер оны соңғы тұтынушыларға 5 kWh ретінде сатты.

Сурет: Дайын батарея құрастырмасы ESS——BMS Қорғаныс тақтасының, мыс шыбық қосылымының және оқшаулағыш қорғаныстың құны дайын өнімнің шамамен 15-20%-ын құрайды

2-әдіс: CEртификацияның болмауы немесе жалған CEртификацияны пайдалану

CE CEртификация — энергия сақтау батареяларының көптеген шетелдік нарықтарға кіруі үшін қажетті шек. Бірақ «CE бар» және «CE құжаттары толық және тексеруге қолжетімді» — екі бөлек нәрсе.

Нарықтағы жиі кездесетін CEртификация мәселелері:

• Өзін-өзі декларациялау, бірақ техникалық құжаттар жоқ: CE Өндірушілерге сәйкестікті өзін-өзі декларациялауға рұқсат етіңізCE, бірақ толық техникалық құжаттарды (сынақ есептері, схемалар, BOM, тәуекелді бағалауESS) сақтау қажет. Кейбір жеткізушілер тек CE белгісін қойып, техникалық құжаттарды ұсына алмады.
• Басқалардың CE сертификатын қарызға алу: Басқа модельдердің немесе басқа компаниялардың CE CE сертификаттарын пайдалануsonate. Бұл жағдай B2B платформаларында сирек емес.
• CE Құжат нақты модельге сәйкес келмейді : CEсертификатында 10 kWh моделі деп көрсетілген, бірақ Whнақты жөнелтілгені 5 kWh моделі. Екеуінің электрлік параметрлері мүлдем басқа.

UN38.3 Тест есебі литий батареяларын жөнелту үшін міндетті талап болып табылады. UN38.3 болмаса, жүк экспедиторы spaCE брондай алмайды. Алайда, кейбір төмен бағалыCE жеткізушілер баға ұсыну кезеңінде UN38.3 туралы айтпайды және тек жөнелту кезінде «қосымша төлемдер» қажет екенін айтады Wh, немесе нақты өнімге сәйкес келмейтін ескі есепті береді.

Үшінші әдіс: Сатудан кейінгі қызмет жүйесі жоқ

Сатудан кейінгі шығындар – жасырын шығындар. Батареямен жұмыс істейтін BMS аналық платасы бұзылса, оны ауыстыру + логистика + жұмыс күшінің құны 200-500 долларды құрауы мүмкін. Егер жеткізушіде шетелдік сатудан кейінгі қызмет желісі, қосалқы бөлшектер қоры немесе қашықтан техникалық қолдау болмаса, бұл шығынды дилер өз мойнына алуға тура келеді.

Төмен бағалы CE жеткізушілердің ең көп тараған тәжірибесі — «бір рет сатып, ұмытып кету»: олар сатып болған соң ештеңеге алаңдамайды, ал мәселе туындаса, батарея өндірушісіне хабарласуды сұрайды. Алайда батарея CEll өндірушілері шетелдік дилерлерге тікелей CE қызмет көрсетпейді, ал жауапкершілік тізбегі өте ұзақ, сондықтан істің соңы шешілмей қалу ықтималдығы жоғары.

Дилерлерге жеткізушілерді таңдауға арналған практикалық тексеру тізімі

Жоғарыдағы талдауға сүйене отырып, біз шетелдік дистрибьюторларға жеткізушілерді бағалаудың орындалатын тексеру тізімін ұсынамыз:

1. Батареяның CEll траCEability

• [ ] Жеткізушіден батарея CEll жеткізушісінің атауы мен партия нөмірін ұсынуды талап ету
• [ ] Түпнұсқа батарея CEll циклдік сынақ есебін ұсынуды талап ету (сканерленген көшірме емес)
• [ ] Батарея CEll циклдік қызмет мерзімі ≥6000 рет (80% DoD), мақсатты ≥8000 рет екенін растау
• [ ] Кездейсоқ тексеру: үлгі батареяны бөлшектеп, CEll брендінің торлы басып шығарылуы құжатпен сәйкес келетінін тексеру

2. Аутентификацияның тұтастығы

• [ ] CE Техникалық құжаттар: EMC сынақ есебі (EN 61000 сериясы), LVD сынақ есебі (EN 62619), Сәйкестік декларациясы (DoC) кіреді
• [ ] UN38.3 Сынақ қорытындысы: нақты жөнелтілген модельге сәйкес
• [ ] MSDS (Материалдардың қауіпсіздік деректер парағы)
• [ ] Барлық құжаттардағы модельдер мен параметрлер нақты сатып алынған өнімдерге сәйкес келеді

3. Сатудан кейінгі қабілеттілік

• [ ] Кепілдік шарттары: кемінде 5 жыл (батарея) / 3 жыл (инвертор), оның ішінде әлсіреу жылдамдығы бойынша міндеттеме
• [ ] Қосалқы бөлшектермен қамтамасыз ету: Жеткізушінің баратын елде немесе аймақтық қоймада BMS бар екенін растаңыз Аналық платалар мен байланыс желілері сияқты негізгі қосалқы бөлшектер
• [ ] Қашықтан қолдау: APP мониторингі + қашықтан диагностика ұсыныла ала ма
• [ ] ТраCEability жүйесі: Әр батареяның тәуелсіз se
сериялық нөмірі, Which өндірістік партияға және батарея CEll партиясына қайта бақылауға болады

Сурет: Батареяның дайын өнім қоймасы, сериялық нөмірдің CEability — бұл сатудан кейінгі жүйенің инфрақұрылымы

Бағаны CE салыстырудың дұрыс әдісі

When бағаларды салыстырCEғанда, дилерлер әртүрлі жеткізушілерден алынған баға ұсыныстарын салыстыру үшін «kWh бойынша қолжетімді сыйымдылық × циклге шаққандағы шығын» түріне айналдыруы керек:

Есептеу әдісі: Баға ÷ (Сыйымдылық × DoD × Цикл саны). 10kWh батареясын мысалға алайық:

• Жеткізуші A: $1200 ÷ (10 × 0,8 × 8000) = $0,019/рет/kWh
• Жеткізуші B: $950 ÷ (10 × 0,8 × 4000) = 0,030 АҚШ$/рет/kWh
• Жеткізуші C: 750 АҚШ$ ÷ (10 × 0,8 × 1500) = 0,063 АҚШ$/рет/kWh

Сырттай қарағандаCE, C ең арзан, бірақ «әр уақытта қолжетімдіkWh» қағидатына сүйенсек, C-ның құны A-дан үш еседен астам қымбат. Бұған қоса, кедендік ресімдеуCE тәуекелдері мен кепілдіксіз кейінгі қызмет көрсету шығындары есепке алынбаған.C-нің CEртификациясының жоқтығынан туындаған нәтиже.

Біздің көзқарасымыз

Энергия сақтау батареяларын өндіруші ретінде біз де CE баға CE қысымына тап боламыз. Бірақ біздің таңдауымыз:

• A-сыныпты батареяларды пайдаланыңыз, түпнұсқа циклдік сынақ есебін ұсыныңыз
• CE Толық CEртификация (EMC + LVD + RoHS), UN38.3 Тауармен бірге келеді
• 5 жылдық кепілдік әлсіреу жылдамдығы бойынша міндеттемені, сериялық нөмірді бақылау мүмкіндігін қамтиды
• UL бар деп көрсетпеңіз (әлі процесте ESS), тұтынушылардың кейстері бар деп көрсетпеңіз (егер жоқ болса, бізге айтыңыз)

Бұл моральдық биіктік емес, бизнесESS логикасы: энергия сақтау батареялары — қызмет ету мерзімі 10 жыл болатын өнімдер, және дилердің пайда көзіCE алғашқы сатып алудағы бағаCE айырмашылығыCE емес, осы 10 жыл ішіндегі қайта сатып алу мен ауызша бедел. Алғашқы рет 200 доллар арзан болғанымен, келесі тоғыз жылдағы қызмет көрсету және сенім шығындары одан әлдеқайда көп болды.

Қорытынды

Арзан баға соғысы қорқынышты емес. Қорқынышты нәрсе — арзан бағаның айырмашылығы қайдан келетінін білмеу. Толық бақылау мүмкіндігі, сертификаттау сенімділігі және сатудан кейінгі қабілеттер сияқты үш өлшемді нақтылау арқылы арзан баға мен қисынды баға арасындағы таңдау енді күмән тудырмайды. Дилерлер үшін дұрыс жеткізушіні таңдау — бір реттік мәміле емес, ұзақ мерзімді бизнестің бастауы.

← Тізімге оралу