Sự thật về cuộc chiến priCE nhằm tích trữ năng lượng ở nước ngoài: Các đại lý nên chọn nhà cung cấp như thế nào

Mở bất kỳ nền tảng B2B nào và tìm kiếm "LiFePO4 pin", bạn sẽ thấy báo giá từ US$70/kWh đến US$180/kWh nhiều hơn gấp đôi. Cũng được đánh dấu bằng "5 kWh, 51.2V, LiFePO4, 8000 chu kỳ", Why khoảng cách priCE có lớn như vậy không? PriCE cấp thấp có thật hay có ẩn ý gì?

💡 One-sentenCE kết luận : Pin dự trữ năng lượng "giá thấpCE" thường bao gồm một hoặc nhiều trong số ba thứ - pin CE chất lượng thấp, thiếu chứng minh CE và không có hệ thống hậu mãi. Không phải tất cả các giá trị priCE thấp đều có vấn đề, nhưng các đại lý phải biết Whđây là sự khác biệt của priCECE trước khi họ có thể đánh giá Whether nó có đáng để tiết kiệm hay không.

Hình ảnh: Ảnh chụp thực tế dây chuyền sản xuất của nhà máy sản xuất pin. Pin CEsẽ phân loại và hànESS trực tiếp xác định chất lượng của thành phẩm

Bối cảnh cuộc chiến priCE: Whxảy ra vào năm 2024-2026

SinCE 2024, giá FOB priCE của pin LiFePO4 CElls đã giảm từ khoảng US$90/kWh xuống US$55-65/kWh (dữ liệu chuaCE: Nghiên cứu SNE, Thông tin Xinchen). Nguyên nhân cơ bản khiếnCE dẫn đến đợt suy giảm này là do dư thừa công suất - tất cả các nhà máy sản xuất pin CE hàng đầu của Trung Quốc (CATL, BYD, Ruipu Lanjun, v.v.) đã mở rộng sản xuất ồ ạt và các nhà sản xuất hạng hai cũng làm theo. Tổng công suất sản xuất đã vượt quáCEed gnhu cầu thùy cầu vào năm 2025.

Việc giảm pin priCE CEll sẽ được truyền đến pin đã hoàn thiện. Về lý thuyết, các đại lý sẽ nhận được hệ thốngEMS rẻ hơn. Nhưng vấn đề là: Sự suy giảm về thành phẩm priCEs nhỏ hơn nhiều so với sự suy giảm về pin CElls . Nguyên nhân là do trong cơ cấu giá thành của ắc quy thành phẩm, CEsẽ chỉ chiếm 50-60%, còn lại 40-50% là BMS, bộ phận kết cấu, dây nốiESS, gói procESS, thử nghiệm, CEnghiên cứu và hậu cần. Chi phí của các liên kết này sẽ không giảm đồng thời với pin CEll priCEs.

Do đó, When một nhà cung cấp báo giá priCE thấp hơn nhiều so với giá trung bình trên thị trườngCE, Whở mức tiết kiệm không phải là pin CElls (mọi người đều sử dụng pin CEsẽ giảm giáCEd priCEs), nhưng các liên kết khác.

Where "giá thấpCE" đến từ: Ba kỹ thuật giảm chi phí phổ biến nhất

Cách 1: Pin chất lượng thấp hoặc pin xuống cấp

Không phải tất cả LiFePO4 CEsẽ giống nhau. Trong cùng một hệ thống hóa học, sự khác biệtCE về chất lượng pin có thể rất lớn:

Hình dángCE của pin Loại B gần giống với Loại A, và một người bình thường không thể phân biệt đượcCE. Nhưng khoảng cách vòng đời là 2-3 lần. Pin 5 kWh có pin CEloại B có thể giảm từ 5 kWh xuống 3,5 kWh trong hai năm - và các đại lý đã bán pin đó cho khách hàng cuối với tên gọi 5 kWh.

⚠️ Nhận định chính: Nếu báo giá của nhà cung cấp thấp hơn 20% so với giá trung bình trên thị trườngCE và báo cáo kiểm tra chu kỳ ban đầu từ pin CEnhà sản xuất sẽ không thể cung cấp (lưu ý rằng đó là bản gốc, không phải bản sao), có khả năng cao là đã sử dụng loại B hoặc pin đã tháo rời.

Hình ảnh: Bộ pin đã hoàn thiệnESS——BMS Chi phí cho bo mạch bảo vệ, kết nối thanh đồng và bảo vệ cách điện chiếm khoảng 15-20% thành phẩm

Phương pháp 2: Thiếu CErtification hoặc sử dụng CErtification giả

CE CErtification là ngưỡng để pin lưu trữ năng lượng thâm nhập vào hầu hết các thị trường nước ngoài. Nhưng "có tệp CE" và "CE đã hoàn tất và có thể kiểm tra" là hai việc khác nhau.

Các vấn đề chứng minh CEthường gặp trên thị trường bao gồm:

• Tự khai báo nhưng không có tài liệu kỹ thuật : CE Cho phép nhà sản xuất tự khai báo tuân thủCE, nhưng cần lưu giữ đầy đủ tài liệu kỹ thuật (báo cáo thử nghiệm, sơ đồ mạch, BOM, đánh giá rủi roESSment). Một số nhà cung cấp chỉ dán nhãn CE và không thể cung cấp tài liệu kỹ thuật.
• Mượn chứng chỉ CErtification của người khác: Sử dụng chứng chỉ của người mẫu khác hoặc công ty khác CE CEđể mạo danh. Tình trạng này không hiếm gặp trên nền tảng B2B.
• CE Tài liệu không khớp với mẫu thực tế : Chứng chỉ CE ghi là mẫu 10 kWh, nhưng Wh lúc thực tế được vận chuyển là mẫu 5 kWh. Các thông số điện của hai là hoàn toàn khác nhau.

UN38.3 Báo cáo thử nghiệm là yêu cầu bắt buộc để vận chuyển pin lithium. Nếu không có UN38.3, người giao nhận vận tải không thể đặt spaCE. Tuy nhiên, một số nhà cung cấp giá rẻCE không đề cập đến UN38.3 trong giai đoạn báo giá mà chỉ nói "phí bổ sung" là bắt buộc Whkhi vận chuyển hoặc đưa ra báo cáo cũ không phù hợp với sản phẩm thực tế.

Phương pháp thứ ba: Không có hệ thống hậu mãi

Chi phí sau bán hàng là chi phí ẩn. Một bo mạch chủ BMS chạy bằng pin bị hỏng và chi phí thay thếCE + hậu cần + nhân công có thể là 200-500 USD. Nếu nhà cung cấp không có mạng lưới hậu mãi ở nước ngoài, kho phụ tùng thay thế hoặc hỗ trợ kỹ thuật từ xa thì đại lý sẽ phải chịu chi phí này.

Thực tế phổ biến nhấtCE của các nhà cung cấp giá rẻCE là "bán một lần": họ không quan tâm sau khi bán hết và nếu có vấn đề, họ sẽ yêu cầu bạn liên hệ với nhà sản xuất pin. Tuy nhiên, tất cả các nhà sản xuất pin CEkhông trực tiếp giao cho các đại lý ở nước ngoàiCE và mối liên hệ trách nhiệm là rất dài và có khả năng cao là vấn đề cuối cùng sẽ không được giải quyết.

Danh sách kiểm tra thực tế để đại lý lựa chọn nhà cung cấp

Dựa trên phân tích trên, chúng tôi cung cấp cho các nhà phân phối ở nước ngoài danh sách kiểm tra đánh giá nhà cung cấp khả thi:

1. Pin CEsẽ truyềnCEkhả năng

• [ ] Yêu cầu nhà cung cấp cung cấp pin CEll tên nhà cung cấp và số lô
• [ ] Yêu cầu cung cấp pin gốc CEll báo cáo kiểm tra chu kỳ (không phải bản scan)
• [ ] Xác nhận rằng tuổi thọ chu kỳ của pin CEll là ≥6000 lần (80% DoD), mục tiêu ≥8000 lần
• [ ] Kiểm tra ngẫu nhiên: tháo pin mẫu và xác minh rằng màn hình lụa của thương hiệu CEll phù hợp với document

2. Tính toàn vẹn của xác thực

• [ ] CE Tài liệu kỹ thuật: bao gồm báo cáo thử nghiệm EMC (dòng EN 61000), báo cáo thử nghiệm LVD (EN 62619), Tuyên bố về sự phù hợp (DoC)
• [ ] UN38.3 Tóm tắt thử nghiệm: Phù hợp với mô hình được vận chuyển thực tế
• [ ] MSDS (Bảng dữ liệu an toàn vật liệu)
• [ ] Model và thông số trên tất cả các tài liệu đều phù hợp với sản phẩm thực tế đã mua

3. Khả năng hậu mãi

• [ ] Thời hạn bảo hành: ít nhất 5 năm (pin) / 3 năm (biến tần), bao gồm cam kết tốc độ suy giảm
• [ ] Cung cấp phụ tùng: Xác nhận rằng nhà cung cấp có BMS tại quốc gia đến hoặc kho khu vực Các phụ tùng thay thế chính như bo mạch chủ và đường truyền thông
• [ ] Hỗ trợ từ xa: Có thể cung cấp chức năng giám sát APP + chẩn đoán từ xa
• [ ] TraCEHệ thống khả năng: Mỗi pin có một pin độc lậpnt số serial, Which có thể traCEd quay lại lô sản xuất và pin CEll lô

Hình ảnh: Kho thành phẩm pin, tra số sê-riCEkhả năng là cơ sở hạ tầng của hệ thống hậu mãi

Phương pháp so sánh priCE đúng

When so sánh priCEs, đại lý nên quy đổi báo giá từ các nhà cung cấp khác nhau thành "công suất khả dụng trên mỗi kWh × chi phí mỗi chu kỳ" để so sánh:

Phương pháp tính toán: Báo giá `(Công suất × DoD × Số chu kỳ). Lấy pin 10kWh làm ví dụ:

• Nhà cung cấp A: 1200 USD `(10 × 0,8 × 8000) = 0,019 USD/lần/kWh
• Nhà cung cấp B: 950 USD `(10 × 0,8 × 4000) = 0,030 US$/lần/kWh
• Nhà cung cấp C: 750 USD `(10 × 0,8 × 1500) = 0,063 USD/lần/kWh

Trên SurfaCE, C là rẻ nhất, nhưng dựa trên "mỗi khi có sẵn kWh", chi phí của C cao hơn ba lần so với A. Và đó là chưa tính rủi ro thông quanCE và chi phí hậu mãi không bảo hành có thể phát sinh do C thiếu chứng nhận CE.

Thái độ của chúng tôi

Với tư cách là nhà sản xuất pin lưu trữ năng lượng, chúng tôi cũng faCE priCE prESSure. Nhưng choiCE của chúng ta là:

• Sử dụng pin loại A, cung cấp báo cáo kiểm tra chu kỳ ban đầu
• CE Hoàn thành CErtification (EMC + LVD + RoHS), UN38.3 Đi kèm với hàng hóa
• 5 Bảo hành hàng năm bao gồm tỷ lệ suy giảm cam kết, số sê-ri traCEkhả năng
• Đừng giả vờ có UL (vẫn trong progrESS), đừng giả vờ có trường hợp khách hàng (nếu không, chỉ cần cho chúng tôi biết)

Đây không phải là nền tảng đạo đức cao mà là logic businESS: pin lưu trữ năng lượng là sản phẩm có tuổi thọ 10 năm và lợi nhuận của đại lý giảm sútCE không phải là điểm khác biệtCECE trong lần mua đầu tiên mà là mua lại và truyền miệng trong 10 năm. Lần đầu tiên nó rẻ hơn 200 đô la, nhưng tổn thất sau bán hàng và lòng tin trong chín năm tiếp theo còn nhiều hơn thế.

Kết luận

Cuộc chiến priCE không hề đáng sợ. What thật đáng sợ khi không biết Whđây là priCE khác biệtCE đến từ đâu. Bằng cách làm rõ ba khía cạnh về khả năng CEsẽ truyền tảiCE, tính toàn vẹn của chứng thực CE và khả năng sau bán hàng, sự lựa chọnCE giữa giá trị thấpCE và giá trị hợp lýCE sẽ không còn bị vướng mắc nữa. Đối với các đại lý, việc lựa chọn nhà cung cấp phù hợp là điểm khởi đầu cho hoạt động kinh doanh lâu dàiESS chứ không phải giao dịch một lần.