สถานการณ์นอกระบบไฟฟ้าและราคาสูงบนเกาะในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้: ตัวเลือกระบบกักเก็บพลังงานลิเธียมไอรอนฟอสเฟตแบบติดผนัง 5-10 kWh และแบบวางซ้อนได้ 20-64 kWh สำหรับ B2B

ในฟาร์มแถบสามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขงของเวียดนาม รีสอร์ตในหมู่เกาะวีซายัสของฟิลิปปินส์ และเกาะเล็กๆ นอกชายฝั่งสุลาเวสีของอินโดนีเซีย ต้นทุนการผลิตไฟฟ้าจากดีเซลตกอยู่ที่ 0.35-0.55 USD/kWhมานานแล้ว ขณะที่ต้นทุนการขยายโครงข่ายไฟฟ้าสูงและช่วงเวลาการจ่ายไฟฟ้าไม่แน่นอน สำหรับผู้จัดจำหน่าย ผู้ติดตั้ง และผู้นำเข้าในท้องถิ่น ระบบกักเก็บพลังงานลิเธียมไอรอนฟอสเฟตได้เปลี่ยนจาก "ตัวเลือกสำรอง" มาเป็น "แหล่งจ่ายไฟหลัก"pply scheme" จากประสบการณ์การติดตั้งจริงของเราในสถานีออฟกริดและสถานีราคาสูงหลายแห่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บทความนี้ให้รายการโหลด คำแนะนำในการเลือกความจุ และการกระจาย B2B สำหรับสายผลิตภัณฑ์แบบติดผนัง 5-10 kWh และแบบซ้อน 20-64 kWh

ตลาดเป้าหมายและลูกค้าเป้าหมาย: ใครเป็นผู้ซื้อและซื้ออะไร

บทความนี้มุ่งเน้นไปที่สามสถานการณ์เฉพาะและลูกค้าที่สอดคล้องกัน:

เวียดนาม : พื้นที่เพาะเลี้ยงสัตว์น้ำและสวนผลไม้ในสามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขง ซึ่งมีแรงดันไฟฟ้าผันผวนสูงที่ปลายสายไฟฟ้าและไฟฟ้าดับบ่อยครั้ง ลูกค้าเป้าหมายคือผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้าและผู้ติดตั้งระบบชลประทานเพื่อการเกษตรในนครโฮจิมินห์และเมืองเกิ่นเทอ ฟิลิปปินส์ : รีสอร์ตในเขตวิซายัสและปาลาวัน สถานีฐานสื่อสาร และหมู่บ้านบนเกาะ มีสัดส่วนการใช้นอกระบบสูงและค่าน้ำมันดีเซลแพง tลูกค้าเป้าหมายคือผู้รับเหมาวิศวกรรมจัดหาและก่อสร้าง (EPC) ด้านโซลาร์และผู้ประกอบการเสาโทรคมนาคมในมะนิลาและเซบู อินโดนีเซีย: เกาะเล็ก ๆ นอกชายฝั่งสุลาเวสีและนูซาเต็งการา ระบบโครงข่ายไฟฟ้าไม่ครอบคลุมหรือมีไฟฟ้าจำกัดในแต่ละวัน ลูกค้าเป้าหมายคือผู้นำเข้าและผู้รวมระบบแบบออฟกริดในจาการ์ตาและสุราบายา

ความต้องการร่วมของลูกค้าทั้งสามประเภทคือ ต้นทุนต่อหน่วย kWh ต้องควบคุมได้ อายุการใช้งานแบบรอบ (cycle life) ต้องวัดได้ BMS สามารถเชื่อมต่อกับแบรนด์อินเวอร์เตอร์ท้องถิ่นได้ และเอกสารรับรองต้องครบถ้วนสำหรับการผ่านพิธีการศุลกากรและการประมูล สำหรับความแตกต่างระหว่างสถานการณ์ในแต่ละภูมิภาค โปรดดูบทความการคัดเลือกสองฉบับที่เราเคยรวบรวมไว้ก่อนหน้านี้ คือ "สถานการณ์ออฟกริดและราคาสูงบนเกาะในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ds: แผนการคัดเลือก B2B สำหรับระบบกักเก็บพลังงานลิเธียมไอรอนฟอสเฟตแบบติดผนัง 5-10 kWh และแบบวางซ้อน 20-64 kWh" และ "สถานการณ์ความไม่เสถียรของโครงข่ายไฟฟ้าในสภาพอุณหภูมิสูงของตะวันออกกลาง" สำหรับการเปรียบเทียบแนวนอน

สถานการณ์ที่ 1: แบบติดผนัง 5-10 kWh - การทดแทนอัตราค่าไฟฟ้าสูงสำหรับบ้านและธุรกิจขนาดเล็ก

ในฟิลิปปินส์และเวียดนาม รายการโหลดครัวเรือนแบบออฟกริดทั่วไปมีดังนี้: ไฟ LED 0.1 kW, เครื่องปรับอากาศอินเวอร์เตอร์ 1.0–1.5 kW, ตู้เย็น 0.15 kW, ทีวีและเราเตอร์ 0.2 kW, ปั๊มน้ำ 0.75 kW ปริมาณการใช้ไฟฟ้าเฉลี่ยต่อวันอยู่ที่ประมาณ 6–9 kWh ระบบติดผนัง 5-10 kWh (ลิเธียมไอรอนฟอสเฟต 51.2V) ให้ความจุใช้งานได้ 4–8 kWh ที่ DoD 80% พร้อมโซลาร์เซลล์ 2-3kWp เพื่อรองรับโหลดในเวลากลางวันและ sฉีกกระแสไฟฟ้าที่ตกค้างเข้าสู่ยามค่ำคืน

สำหรับผู้ติดตั้ง รุ่นติดผนังมีความหนาน้อยและสามารถติดตั้งในห้องอุปกรณ์หรือผนังโรงรถ ช่วยลดพื้นที่ใช้งาน สำหรับตัวแทนจำหน่าย การมี SKU เดียวช่วยให้การหมุนเวียนสินค้าคงคลังสะดวกขึ้น ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เหมาะเป็นโซลูชัน "ทดแทน" สำหรับครัวเรือนที่มีราคาสูง เมื่อวัดจากช่วงราคาค่าไฟฟ้าที่สูงขึ้นของเวียดนามและอัตราค่าไฟของ Meralco ในฟิลิปปินส์ ระยะเวลาคืนทุนของการลงทุนระบบมักอยู่ที่ 3–5 ปี (ขึ้นอยู่กับg บนเส้นโค้งการใช้พลังงานแสงอาทิตย์และการใช้ไฟฟ้า) ซึ่งเป็นเกณฑ์การวัดผลตอบแทนการลงทุนที่โน้มน้าวใจที่สุดในการขายแบบ B2B

สถานการณ์ที่ 2: Stacked 20-64 kWh - รีสอร์ต สถานีฐาน และไมโครกริดบนเกาะ

เมื่อโหลดได้รับการอัปเกรดเป็นห้องรีสอร์ต สถานีฐานสื่อสาร หรือไมโครกริดขนาดเล็กบนเกาะ ความจุแบบติดผนังไม่เพียงพอ และระบบแบบวางซ้อนได้ 20-64 kWh กลายเป็นกำลังหลัก รายการโหลดทั่วไป: เครื่องปรับอากาศในห้อง 8–12 เครื่อง (รวม 10–15 kW), ห้องเย็นเก็บของร้านอาหาร 3 kW, ปั๊มสำหรับการแยกเกลือออกจากน้ำหรือปั๊มเพิ่มแรงดัน 2–4 kW, อุปกรณ์สถานีฐาน 1–2 kW ปริมาณการใช้ไฟฟ้าเฉลี่ย 40–80 kWh ต่อวัน

ระบบที่สามารถซ้อนกันได้ใช้การออกแบบแบบโมดูลาร์ โดยความจุของโมดูลเดียวสามารถซ้อนกันได้ถึง 20-64 kWh ซึ่งรองรับการขยายโดยไม่ต้องเปลี่ยนโฮสต์ สิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งสำหรับโครงการเกาะนอกฝั่ง - ค่าขนส่งสูง การจับคู่เกินความจำเป็นในครั้งเดียวจะผลักดันให้เงินลงทุนเริ่มต้นสูงขึ้น และการออกแบบแบบโมดูลาร์สามารถขยายได้เป็นระยะตามอัตราการเข้าพักหรือภาระของสถานีฐาน สำหรับลูกค้า EPC เราขอแนะนำการเลือกในลำดับของ "กำลังไฟฟ้าสูงสุดเป็นตัวกำหนดอินเวอร์เตอร์ กำลังไฟฟ้าเฉลี่ยต่อวันเป็นตัวกำหนดความจุของแบตเตอรี่" และสำรองความจุสำหรับการขยายไว้ 20%

ตารางพารามิเตอร์ผลิตภัณฑ์

ตารางที่ 1: แบตเตอรี่กักเก็บพลังงานแบบติดผนัง 5-10 kWh (ลิเธียมไอรอนฟอสเฟต 51.2V)

ตารางที่ 2: ระบบกักเก็บพลังงานแบบซ้อนกันได้ 20-64 kWh

มีสายผลิตภัณฑ์เครื่องออลอินวันควบคุมผกผันอีกประเภทหนึ่ง (อินเวอร์เตอร์ไฮบริด + เครื่องควบคุมออลอินวัน) ซึ่งสามารถจับคู่กับแบตเตอรี่ข้างต้นเพื่อสร้างระบบออฟกริด/นอกกริดที่สมบูรณ์ ลดความเสี่ยงด้านความเข้ากันได้จากการจับคู่หลายแบรนด์ของลูกค้า

ประเด็นการจัดจำหน่าย B2B และการปฏิบัติตามข้อกำหนด

สำหรับผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่าย มีสามประเด็นที่ควรได้รับการยืนยันเป็นลำดับแรก: ประการแรก เอกสารรับรอง - CE ได้รับการรับรองแล้ว UN38.3 และ IEC 62109 สามารถขอได้เมื่อต้องการ ซึ่งสะดวกสำหรับการผ่านพิธีการศุลกากรและการประมูลภาครัฐ ประการที่สอง ความเข้ากันได้ของโปรโตคอล BMS - แบรนด์อินเวอร์เตอร์ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กระจัดกระจาย ควรยืนยันรายการเชื่อมต่อโปรโตคอลก่อนการเลือกซื้อ ประการที่สาม การรับประกันและอะไหล่ - ข้อได้เปรียบด้านหลังการขายของผลิตภัณฑ์แบบโมดูลาร์อยู่ที่การเปลี่ยนเฉพาะโมดูลเดียวแทนการซ่อมทั้งเครื่อง ซึ่งเป็นจุดขายที่แท้จริงสำหรับลูกค้าที่อ่อนไหวต่อต้นทุนโลจิสติกส์บนเกาะ การกำหนดราคาเป็น USD ซึ่งสะดวกสำหรับการเปรียบเทียบราคาและการชำระบัญชีข้ามตลาด

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

Q1: เครื่องติดผนัง 5-10 kWh ขับเคลื่อนอากาศ conditioning ได้หรือไม่

ใช่ 1.0–1.5 kW เครื่องปรับอากาศแบบอินเวอร์เตอร์เป็นโหลดปกติ แต่จำเป็นต้องยืนยันว่ากำลังไฟฟ้าสูงสุดของอินเวอร์เตอร์ครอบคลุมกระแสเริ่มต้น และคำนวณว่าการใช้ไฟฟ้าในเวลากลางคืนอยู่ในความจุที่ใช้ได้หรือไม่

คำถาม 2: 20-64 แบบวางซ้อนกันได้ kWh กำหนดความจุอย่างไร?

ขั้นแรก คำนวณปริมาณการใช้ไฟฟ้าเฉลี่ยต่อวัน (kWh) จากนั้นหารด้วย DoD ที่ใช้งานได้ (แนะนำ 80%) และสำรองส่วนขยายไว้ 20% กำลังไฟฟ้าสูงสุดถูกกำหนดโดยอินเวอร์เตอร์และคำนวณแยกจากความจุแบตเตอรี่

คำถามที่ 3: อายุการใช้งานของลิเธียมไอรอนฟอสเฟตภายใต้อุณหภูมิสูงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นเท่าใด

LFP ความเสถียรทางความร้อนดีกว่าระบบ ternary แต่ อุณหภูมิสูงจะเร่งการเสื่อมสภาพ แนะนำให้ติดตั้งในที่ร่มที่มีการระบายอากาศ และควบคุมอุณหภูมิแวดล้อมให้ต่ำกว่า 35°C เพื่อยืดอายุการใช้งานรอบ

Q4: การรับรองผลิตภัณฑ์ครบถ้วนหรือไม่?

CE ได้รับการรับรอง; UN38.3 และ IEC รายงาน 62109 สามารถขอได้ตามต้องการ ใช้สำหรับการผ่านพิธีการศุลกากรและการประมูลโครงการ

คำถามที่ 5: ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำและกำหนดการจัดส่งคือเท่าไร?

การขายส่งแบบ B2B สำหรับตัวแทนจำหน่ายและผู้นำเข้า สำหรับ MOQ และกำหนดการจัดส่งที่เฉพาะเจาะจง โปรดยืนยันกับทีมขายตามตลาดเป้าหมายและรุ่นสินค้า

บทสรุป

สถานการณ์เกาะนอกชายฝั่งและค่าไฟฟ้าราคาสูงในเวียดนาม ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซีย กำลังผลักดันให้ระบบกักเก็บพลังงานเปลี่ยนจาก "พลังงานสำรอง" เป็น "พลังงานหลัก" ระบบติดผนัง 5-10 kWh ตอบโจทย์การทดแทนไฟฟ้าสำหรับครัวเรือนและร้านค้า ส่วนระบบแบบซ้อน 20-64 kWh รองรับรีสอร์ต สถานีฐาน และไมโครกริดบนเกาะ ผลิตภัณฑ์สองสายนี้สามารถครอบคลุมความต้องการแบบออฟกริดส่วนใหญ่ได้ด้วยเครื่องอินเวอร์เตอร์และควบคุมแบบออลอินวัน แกนหลักของการเลือกจะพิจารณาจากตัวเลขสามตัวเสมอ ได้แก่ รายการโหลด กำลังไฟฟ้าเฉลี่ยต่อวัน และ DoD แทนที่จะเปรียบเทียบเพียงราคาต่อหน่วย

บทความนี้เขียนโดยทีมเทคนิคของ Hebei (G1) (Channing Energy) โดยอ้างอิงจากประสบการณ์การติดตั้งจริงในตลาดระบบออฟกริดและตลาดไฟฟ้าราคาสูงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สำหรับตัวแทนจำหน่าย ผู้ติดตั้ง และผู้นำเข้าในต่างประเทศใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงในการเลือก型号