Scénarios hors réseau et à prix élevé sur les îles d'Asie du Sud-Est : option B2B de système de stockage d'énergie au lithium fer phosphate mural de 5-10 kWh et empilable de 20-64 kWh

Dans les fermes du delta du Mékong au Vietnam, les complexes touristiques des Visayas aux Philippines et les petites îles au large de Sulawesi en Indonésie, les coûts de production d'électricité au diesel se situent depuis longtemps entre 0,35 et 0,55 USD/kWh, tandis que les coûts d'extension du réseau sont élevés et les périodes d'approvisionnement en électricité instables. Pour les distributeurs, installateurs et importateurs locaux, le système de stockage d'énergie au lithium fer phosphate est passé d'une « option de secours » à une « source d'alimentation principaleschéma d'application". Sur la base de notre expérience de déploiement pratique dans plusieurs stations hors réseau et à prix élevé en Asie du Sud-Est, cet article fournit une liste de charges, une sélection de capacité et des suggestions de distribution B2B pour les gammes de produits murales 5-10 kWh et empilées 20-64 kWh.

Marché cible et client cible : qui achète et quoi acheter

Cet article se concentre sur trois scénarios spécifiques et les clients correspondants :

Vietnam : Zone d'aquaculture et d'irrigation des vergers dans le delta du Mékong, avec de fortes fluctuations de tension en bout de réseau électrique et des coupures de courant fréquentes ; les clients cibles sont les distributeurs de matériel électrique et les installateurs d'irrigation agricole à Hô Chi Minh-Ville et Can Tho. Philippines : Les complexes touristiques des Visayas et de Palawan, les stations de base de communication et les villages insulaires présentent un taux élevé de sites hors réseau et un coût du diesel élevé ; tLes clients cibles sont les EPC solaires et les opérateurs de tours de télécommunications à Manille et Cebu. Indonésie : Petites îles au large des côtes de Sulawesi et de Nusa Tenggara, le réseau n'est pas couvert ou l'électricité est limitée quotidiennement ; les clients cibles sont les importateurs et les intégrateurs de systèmes hors réseau à Jakarta et Surabaya.

Les exigences communes aux trois types de clients sont que le coût unitaire kWh soit maîtrisable, la durée de vie cyclique soit mesurable, BMS puisse être raccordé à la marque d'onduleur locale, et que les documents de certification soient complets pour le dédouanement et les appels d'offres. Pour les différences entre les scénarios de différentes régions, veuillez vous référer aux deux articles de sélection que nous avons précédemment compilés, « Scénarios hors réseau et à prix élevé sur les îles d'Asie du Sud-Est »ds : plan de sélection B2B pour le stockage d'énergie au lithium fer phosphate mural 5-10 kWh et empilé 20-64 kWh » et « scénarios d'instabilité du réseau à haute température au Moyen-Orient » pour une comparaison horizontale.

Scénario 1 : Mural 5-10 kWh - Substitution tarifaire élevée pour les habitations et les petites entreprises

Aux Philippines et au Vietnam, la liste type des charges domestiques hors réseau est la suivante : éclairage LED 0,1 kW, climatisation inverter 1,0–1,5 kW, réfrigérateur 0,15 kW, TV et routeur 0,2 kW, pompe à eau 0,75 kW. La consommation électrique quotidienne moyenne est d'environ 6–9 kWh. Le système mural 5-10 kWh (lithium fer phosphate 51,2 V) fournit une capacité utilisable de 4–8 kWh à 80 % de DoD, avec 2-3 kWc de photovoltaïque pour couvrir les charges diurnes et sa déchiqueté l'électricité résiduelle dans la nuit.

Pour les installateurs, les modèles muraux sont de faible épaisseur et peuvent être installés dans des salles techniques ou sur les murs de garage, réduisant l'empreinte au sol ; pour les revendeurs, un SKU unique facilite la rotation des stocks. Ce type de produit convient comme solution de « substitution » pour les foyers à prix élevé : mesurée dans la fourchette élevée des prix de l'électricité au Vietnam et selon le tarif de Meralco aux Philippines, la période de retour sur investissement du système est généralement de 3 à 5 ans (selong sur la courbe d'ensoleillement et de consommation d'électricité), qui est le calibre de ROI le plus convaincant dans les ventes B2B.

Scénario 2 : Empilé 20-64 kWh - Complexe hôtelier, station de base et micro-réseau insulaire

Lorsque la charge est augmentée pour une chambre de complexe hôtelier, une station de base de communication ou un mini-micro-réseau insulaire, la capacité murale est insuffisante, et le système empilable 20-64 kWh devient la force principale. Liste de charges typiques : Climatisation de chambre 8–12 unités (total 10–15 kW), chambre froide de restaurant 3 kW, pompe de dessalement ou de surpression 2–4 kW, équipement de station de base 1–2 kW. La consommation d'électricité est en moyenne de 40–80 kWh par jour.

Le système empilable adopte une conception modulaire, et la capacité d'un module unique est empilée jusqu'à 20-64 kWh, ce qui permet une expansion sans remplacer l'hôte ; cela est particulièrement crucial pour les projets d'îles extérieures - coûts de transport élevés, un surdimensionnement ponctuel augmentera l'investissement initial, et la modularisation peut être étendue par étapes selon le taux d'occupation ou la charge de la station de base. Pour les clients EPC, nous recommandons la sélection enl'ordre selon lequel « la puissance de crête détermine l'onduleur, la puissance moyenne journalière détermine la capacité de la batterie », et réserver 20 % de capacité d'expansion.

Tableau des paramètres du produit

Tableau 1 : Batteries de stockage d'énergie murales 5-10 kWh (51,2 V lithium fer phosphate)

Tableau 2 : Systèmes de stockage d'énergie empilables 20-64 kWh

Il existe une autre gamme de produits de machines tout-en-un à contrôle inverseur (onduleur hybride + contrôle tout-en-un), qui peut être associée aux batteries ci-dessus pour former un système hors réseau/complètement autonome, réduisant ainsi le risque de compatibilité lié à l'association de plusieurs marques par le client.

Points de distribution B2B et de conformité

Pour les importateurs et les distributeurs, trois points méritent une confirmation prioritaire : premièrement, les documents de certification - CE a été certifié, UN38.3 et IEC 62109 sont disponibles sur demande, ce qui facilite le dédouanement et les appels d'offres publics ; deuxièmement, la compatibilité du protocole BMS - la marque d'onduleur sur le marché de l'Asie du Sud-Est est dispersée, et la liste d'appariement des protocoles doit être confirmée avant la sélection ; troisièmement, la garanet pièces détachées - l'avantage après-vente des produits modulaires réside dans le remplacement d'un seul module plutôt que dans la réparation complète de la machine, ce qui constitue l'argument de vente réel pour les clients sensibles aux coûts logistiques insulaires. Les prix sont indiqués en USD, ce qui facilite la comparaison des prix entre marchés et le règlement.

Foire aux questions (FAQ)

Q1 : Un 5-10 mural kWh peut-il entraîner la climatisation ?

Oui. 1,0–1,5 kW Le climatiseur à inverter est une charge normale, mais il est nécessaire de confirmer que la puissance de crête de l'inverter couvre le courant de démarrage et de calculer si la consommation d'électricité nocturne reste dans la capacité disponible.

Q2 : Comment le stackable 20-64 kWh détermine-t-il la capacité ?

Tout d'abord, la consommation quotidienne moyenne d'électricité (kWh) est calculée, puis divisée par la DoD disponible (80 % est recommandé), et une marge d'expansion de 20 % est réservée. La puissance de crête est déterminée par l'onduleur et est calculée séparément de la capacité de la batterie.

Q3 : Quelle est la durée de vie du lithium fer phosphate à haute température en Asie du Sud-Est ?

LFP La stabilité thermique est meilleure que celle du système ternaire, mais une température élevée accélère l'atténuation. Il est recommandé d'installer dans un endroit ombragé et ventilé, et de contrôler la température ambiante en dessous de 35 °C pour prolonger la durée de vie du cycle.

Q4 : Les certifications produit sont-elles complètes ?

CE est certifié ; le rapport UN38.3 et IEC 62109 est disponible sur demande, utilisable pour le dédouanement et les appels d'offres de projets.

Q5 : Quelle est la quantité minimale de commande et le délai de livraison ?

Vente en gros B2B pour les revendeurs et les importateurs. Pour les quantités minimales de commande et les délais de livraison spécifiques, veuillez confirmer avec l'équipe commerciale en fonction du marché cible et du modèle.

Conclusion

Les scénarios des îles au large et de l'électricité à prix élevé au Vietnam, aux Philippines et en Indonésie poussent le stockage d'énergie du statut de « alimentation de secours » à celui de « alimentation principale ». Le modèle mural 5-10 kWh répond au remplacement de l'électricité des foyers et des commerçants, tandis que le modèle empilable 20-64 kWh prend en charge les micro-réseaux des complexes hôteliers, des stations de base et des îles. Les deux lignes de produits peuvent couvrir la plupart des besoins hors réseau grâce à l'unité tout-en-un de contrôle inverse. Le cœur dela sélection porte toujours sur les trois chiffres de la liste de charge, de la puissance moyenne journalière et de la DoD, plutôt que de simplement comparer les prix unitaires.

Cet article a été rédigé par l'équipe technique de Hebei (G1) (Channing Energy), sur la base de l'expérience de déploiement réel du marché hors réseau et à prix élevé de l'électricité en Asie du Sud-Est, à l'intention des distributeurs, installateurs et importateurs étrangers pour la sélection des modèles, à titre de référence.